1. 絕地求生運(yùn)輸車(chē)?yán)锩嬗惺裁?/h2>

1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門(mén)，在此之前，牛根生主管全國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率超過(guò)伊利成為全國(guó)第一�！　「�富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財(cái)鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財(cái)富功成名就！真的是三十年河?xùn)|，三十年河西！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天！　　這種事，無(wú)論中國(guó)外國(guó)，都非常罕見(jiàn)！　　傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對(duì)輔佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛？6年以來(lái)，牛根生及蒙牛上上下下一直對(duì)外界三緘其口�！　�2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長(zhǎng)談，牛根生真情述說(shuō)，終于一一揭開(kāi)罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密�！　≈弥�死地 逼上梁山 揭竿而起　　本刊獨(dú)家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會(huì)上遞交辭呈，鄭俊懷說(shuō)：我并沒(méi)有這個(gè)意思��！牛根生說(shuō)：那我收回這個(gè)辭呈！牛根生伸手去拿辭呈時(shí)，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住�！　∴嵖�懷：伊利有他沒(méi)我，有我沒(méi)他！　　1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁的牛根生突然感覺(jué)到了不對(duì)勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動(dòng)很小的一部分資金，也有眾多部門(mén)來(lái)掣肘。最極端的時(shí)候，牛根生買(mǎi)把掃帚都要打報(bào)告審批�！　�從某種意義上說(shuō)，牛根生是當(dāng)年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)自老牛主管的各個(gè)事業(yè)部。除了業(yè)績(jī)，牛根生在伊利員工當(dāng)中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對(duì)牛根生的信服來(lái)源于他的為人之道和人格魅力：一個(gè)普通工人得了重病，牛根生第一個(gè)捐款，一下子就是1萬(wàn)元；有段時(shí)間，通勤車(chē)司機(jī)有事，牛根生代勞，一個(gè)新工人不認(rèn)識(shí)牛根生，一個(gè)勁地向別人夸獎(jiǎng)牛根生：新來(lái)的胖司機(jī)態(tài)度真好，讓他停哪就停哪；因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而獎(jiǎng)了一筆錢(qián)可以買(mǎi)好車(chē)，牛根生折合成4輛面包車(chē)，分給自己的直接部下；100多萬(wàn)的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。　　牛根生找到鄭俊懷反映問(wèn)題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績(jī)，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過(guò)多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。記者提到這一點(diǎn)的時(shí)候，牛根生對(duì)此沒(méi)有異議。　　鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長(zhǎng).但是，鄭俊懷擔(dān)心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會(huì)對(duì)伊利失控，這是他絕對(duì)不允許發(fā)生的。這時(shí)候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。當(dāng)牛根生意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負(fù)了�！　∨８�生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。第一次和第二次，鄭俊懷都說(shuō)了一些挽留的話：沒(méi)有這個(gè)意思啊，你誤會(huì)了！牛根生只好收回了辭呈。但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒(méi)有改變，而且越來(lái)越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會(huì)上。牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。牛根生對(duì)鄭俊懷說(shuō)：鄭大哥，如果你想讓我離開(kāi)，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因?yàn)槲覀�(gè)人影響企業(yè)的發(fā)展。鄭俊懷臉色有些難看，但還是說(shuō)：我并沒(méi)有這個(gè)意思��！牛根生接過(guò)話，說(shuō)了一句：那我就收回這個(gè)辭呈！當(dāng)牛根生伸手去拿自己的辭呈時(shí)，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對(duì)牛根生說(shuō)：你先回避一下，我們討論討論再做決定！牛根生一離開(kāi)，很少激動(dòng)的鄭俊懷突然流著淚對(duì)在座的人說(shuō)：伊利有他沒(méi)我，有我沒(méi)他！會(huì)后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎？那我免你的職。我們采取一個(gè)過(guò)渡的方式，公司安排你到一個(gè)大學(xué)進(jìn)修，但是有兩個(gè)條件：第一，一定要離開(kāi)呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時(shí)間不能少于兩年。 在伊利待了16年，你的業(yè)績(jī)很好，員工也很愛(ài)戴你，突然不明不白地離開(kāi)了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當(dāng)時(shí)真能心平氣和的接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎？記者問(wèn)�！　∨８�生皺了皺眉頭，非常動(dòng)情地說(shuō)：我當(dāng)時(shí)非常難受，一生當(dāng)中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。　　反思：流放北大，面壁十年圖破壁　　與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來(lái)到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車(chē)穿梭于各個(gè)教室之間。當(dāng)老牛坐在教室里聽(tīng)課的時(shí)候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當(dāng)時(shí)已經(jīng)40歲。我當(dāng)時(shí)也不知道是光榮呢還是可恥？到了北大，人家問(wèn)你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來(lái)不和諧啊。好在我在社科院有一個(gè)文憑，當(dāng)時(shí)辦的是教師進(jìn)修，我就自封了一個(gè) 訪問(wèn)學(xué)者 . 訪問(wèn)學(xué)者并不好當(dāng)，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來(lái)融入到陌生的校園環(huán)境當(dāng)中去�！　『迷谖夷芟氲瞄_(kāi)，我的歷史上比這么難過(guò)的事情多得多。當(dāng)我也是十八九歲的時(shí)候，因?yàn)榱x氣啊仗義啊什么的在社會(huì)上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個(gè)月，2個(gè)月，好在沒(méi)有判刑。后來(lái)，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認(rèn)識(shí)，他們當(dāng)年都培訓(xùn)和教育過(guò)我啊。牛根生呵呵地笑�！　∥以�20歲之前都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，后來(lái)自然變好了，所以從面子上我還是過(guò)得去的。正好，我沒(méi)有上過(guò)名牌大學(xué)，所以我當(dāng)時(shí)就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。利用這段時(shí)間，我做了大量的調(diào)查研究，聽(tīng)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。大學(xué)老師怎么講課？學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？ 你坐在北大的教室里聽(tīng)課的時(shí)候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎？記者不相信老牛過(guò)得如此清閑。　　放不下��！我當(dāng)時(shí)聽(tīng)講的時(shí)候都是帶著問(wèn)題去的。牛根生說(shuō)。　　從伊利開(kāi)始就跟隨牛根生的一個(gè)部下告訴記者：老牛從北大回來(lái)之后，無(wú)論是看問(wèn)題的角度或者做事情的方法又比過(guò)去成熟了許多。老牛利用這一段時(shí)間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。俗話說(shuō)，士別三日，當(dāng)刮目相看。你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來(lái)就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進(jìn)步？牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期對(duì)老牛來(lái)說(shuō)，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過(guò)程。面壁十年圖破壁，當(dāng)他結(jié)束學(xué)習(xí)的時(shí)候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。　　無(wú)奈：破釜沉舟，置之死地而后生　　我這樣的人你們要嗎？1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達(dá)著去了呼和浩特的人才市場(chǎng)，他站在一家公司的招聘柜臺(tái)前詢問(wèn)來(lái)招聘的人。你多大了？對(duì)方問(wèn)。40歲。老�；卮�。對(duì)不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。對(duì)方直言不諱笑著回答�！　∨８�生也并非真的想通過(guò)人才招聘市場(chǎng)找工作，老牛當(dāng)時(shí)的想法，就是想看看如果離開(kāi)了原來(lái)所熟悉的環(huán)境，離開(kāi)了乳業(yè)，他的價(jià)值還有多少被承認(rèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒(méi)人要。別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請(qǐng)牛根生加盟。牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋�(gè)條件：用我老牛的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源入股，讓我成為股東。結(jié)果，這個(gè)條件把對(duì)方嚇跑了。牛根生后來(lái)對(duì)他的部下說(shuō)：他們當(dāng)時(shí)覺(jué)得我這個(gè)要求是癡人說(shuō)夢(mèng)！后來(lái)有人評(píng)價(jià)說(shuō)，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到，他牛根生是一臺(tái)印鈔機(jī)。　　既然沒(méi)有新東家賞識(shí)，老牛打算自己做點(diǎn)事情解決生計(jì)。牛根生一開(kāi)始想開(kāi)一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無(wú)形的力量讓這個(gè)計(jì)劃難產(chǎn)。直到這個(gè)時(shí)候，牛根生才意識(shí)到，自己雖然離開(kāi)了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒(méi)有散去。　　既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個(gè)給別人擦皮鞋的工廠總可以吧？也不行！人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個(gè)時(shí)候，原來(lái)跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。這幾個(gè)人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理?xiàng)钗目�，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。除了伊利人事和財(cái)務(wù)的頭，伊利各個(gè)事業(yè)部的頭都到了牛根生這里�！　∨８�生想了想自己的困境，然后對(duì)他們說(shuō)：哀兵必勝！既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個(gè)伊利！大家起個(gè)新名字吧。結(jié)果，大家起了一個(gè)名字叫蒙牛。　　韜光養(yǎng)晦　逆來(lái)順受　絕地反擊　　本刊獨(dú)家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。公安機(jī)關(guān)查出之后，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)××公司采取三項(xiàng)懲罰措施：罰款6000萬(wàn)，公開(kāi)道歉，下不為例。然后征求牛根生的意見(jiàn)。除了下不為例，牛根生建議不要實(shí)行另外兩項(xiàng)措施�！　�1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對(duì)無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠，無(wú)奶源的三無(wú)環(huán)境，沒(méi)有人能保證蒙牛一定會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)。但是，老部下們義無(wú)返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。在蒙牛新的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，牛根生只從外邊請(qǐng)了一個(gè)人，那就是伊利原先的黨委副書(shū)記盧俊，當(dāng)時(shí)已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長(zhǎng)。牛根生曾經(jīng)對(duì)他的部下說(shuō)過(guò)：一切競(jìng)爭(zhēng)要從設(shè)計(jì)時(shí)開(kāi)始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專(zhuān)家，還是證券方面的高手，牛根生請(qǐng)她來(lái)的目的很明確：蒙牛一開(kāi)始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個(gè)健康的開(kāi)始�！　�剛過(guò)了8個(gè)月，1999年8月18日，蒙牛就進(jìn)行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資本猛增到1398萬(wàn)元，折股1398萬(wàn)股，發(fā)起人是10個(gè)自然人。按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強(qiáng)、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開(kāi)泰、謝秋旭。其中，鄧九強(qiáng)是呼和浩特市輕工機(jī)械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來(lái)投奔牛根生成了牛根生的副董事長(zhǎng)。謝秋旭是廣東潮州陽(yáng)天印務(wù)有限公司的董事長(zhǎng)，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來(lái)又和蒙牛合作，并且在一段時(shí)間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才�！　∶孛苷勁�，虛擬經(jīng)營(yíng)　　萬(wàn)事開(kāi)頭難！就在呼和浩特市一間53平方米的樓房?jī)?nèi)，牛根生從家里搬來(lái)了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開(kāi)序幕。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！牛根生知道自己的短板是無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠，無(wú)奶源，他也知道自己的長(zhǎng)板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營(yíng)銷(xiāo)的一把手，他們?cè)谏�產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營(yíng)的方式，用人才換資源.因?yàn)橐晾麖闹凶鞴�，開(kāi)始虛擬經(jīng)營(yíng)的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉(cāng). 1999年2月，牛根生經(jīng)過(guò)秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。通過(guò)他們的管理給這家企業(yè)帶來(lái)很好的效益的同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個(gè)明白人，借雞下蛋只不過(guò)是權(quán)宜之計(jì)！1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對(duì)遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊(duì)遙控指揮，開(kāi)始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時(shí)搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。　　廣告牌被砸，因禍得福　　1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺(jué)醒來(lái)，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會(huì)關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開(kāi)始變得愈神秘，愈美麗.當(dāng)時(shí)的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的副總裁牛根生。牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過(guò)程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個(gè)性的企業(yè)家�！　‘�(dāng)記者問(wèn)及牛根生為何被伊利免職時(shí)，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的廣告牌到底是誰(shuí)砸的？牛根生沒(méi)有給出答案，在老牛看來(lái)，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣�！　∶膳５降资钦l(shuí)的企業(yè)？牛根生說(shuō)注冊(cè)人不是他，因?yàn)榄h(huán)境險(xiǎn)惡不允許他出頭露面�！　∶膳Ｊ窃诳寺∫晾麊幔颗８�生說(shuō)不是克隆而是補(bǔ)缺，他提到了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、寶馬和奔馳共同競(jìng)爭(zhēng)卻能發(fā)展得更好的例子�！　∶膳Ｄ茏龊脝�？牛根生說(shuō)：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！　　韜光養(yǎng)晦，得道多助　　煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒(méi)有逃脫繼續(xù)受打壓的命運(yùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了封殺蒙牛，爭(zhēng)奪奶源，蒙牛有的牛奶車(chē)半路被截，牛奶被當(dāng)場(chǎng)倒掉�！　�為了減少?zèng)_突和不必要的麻煩，同時(shí)最大限度地保護(hù)自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干�！　⊥瑫r(shí)，牛根生啟動(dòng)中國(guó)乳都的概念，通過(guò)公益廣告的形式打出我們共同的品牌――中國(guó)乳都。呼和浩特的口號(hào)，在眾多場(chǎng)合提到伊利時(shí)都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運(yùn)和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)保護(hù)了自己�！　∨８�生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺(jué)，頂多也只有24個(gè)小時(shí)，他怎么能夠同時(shí)操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢？　　一個(gè)人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程我都經(jīng)歷過(guò)。21年之后，我又重新從零開(kāi)始做乳業(yè)，我就回過(guò)頭來(lái)想過(guò)去經(jīng)歷的那些事情：當(dāng)時(shí)，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來(lái)做，做對(duì)的事情能否提高效率？那些曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤能否不再犯？這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。老牛如是說(shuō)。　　要說(shuō)感情，我對(duì)伊利的感情，實(shí)際上不比對(duì)蒙牛的少　　2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的慶�；顒�(dòng)。令鄭俊懷和所有伊利人沒(méi)有想到的是，牛根生不請(qǐng)自去。老牛當(dāng)場(chǎng)對(duì)伊利的員工說(shuō)了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年華，奉獻(xiàn)給了伊利，在這里流過(guò)的淚、淌過(guò)的汗、灑過(guò)的血，比在蒙牛多得多！所以，要說(shuō)感情，我對(duì)伊利的感情，實(shí)際上不比對(duì)蒙牛的少�；顒�(dòng)結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地?cái)[放在老牛辦公桌對(duì)面的茶幾上�；蛟S這證明了老牛對(duì)伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。但是，無(wú)論如何，牛根生在伊利的這招情感行動(dòng)收到了效果，至少是讓那些認(rèn)識(shí)或者不認(rèn)識(shí)牛根生的伊利員工對(duì)老牛有了些另外的看法�！　∫�下不為例、永不再犯！　　從2003年到2004年，一股來(lái)自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢(shì)力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開(kāi)始接二連三地發(fā)生�！　〈藭r(shí)的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對(duì)于這種下三濫手段，就用陽(yáng)光的辦法對(duì)付。公安機(jī)關(guān)出面，暗流和黑勢(shì)力被一一識(shí)破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個(gè)品牌策劃公司全權(quán)負(fù)責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個(gè)公司變相訂了600萬(wàn)的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。案件查清楚之后，當(dāng)?shù)卣�府�(dāng)M定了對(duì)××公司的三項(xiàng)懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開(kāi)向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽(yù)；第二，××公司可以出600萬(wàn)對(duì)蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟(jì)損失6000萬(wàn)；第三，××公司要下不為例、永不再犯！　　當(dāng)?shù)卣�府征求牛根生的意�?jiàn)，老牛說(shuō)：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000萬(wàn)也不是一個(gè)小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過(guò)來(lái)的，就當(dāng)這6000萬(wàn)是蒙牛為員工交學(xué)費(fèi)了。第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯！老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實(shí)就是 與自己較勁 ！發(fā)生任何問(wèn)題，先從自己身上找原因。因?yàn)楦淖冏约喝菀祝�改變別人難。假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開(kāi)始。當(dāng)你主動(dòng)改變后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方也會(huì)跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會(huì)改變30%，真所謂 你敬他一尺，他敬你一丈 .萬(wàn)一你改變了50%以后，對(duì)方還是一點(diǎn)不變，怎么辦呢？你還是要堅(jiān)持 與自己較勁 .因?yàn)?5%的情形不是這樣的。當(dāng)你無(wú)數(shù)次地 與自己較勁 后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來(lái)了：你通過(guò)改變自己而改變了世界！古語(yǔ)云：哀兵必勝。其實(shí)，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對(duì)于剛剛起步的蒙牛來(lái)說(shuō)，如果對(duì)伊利的封殺舉動(dòng)正面抵御甚至以攻對(duì)攻，則可能激化矛盾。如果鬧到不可開(kāi)交，誰(shuí)會(huì)去打一個(gè)利稅大戶而幫一個(gè)小不點(diǎn)兒呢？以退為進(jìn)，性格相當(dāng)血性的老牛其實(shí)有大智慧�！　≈�己知彼　奇兵致勝　兵貴神速　　獨(dú)家揭密：牛根生見(jiàn)到楊利偉的時(shí)候，對(duì)他說(shuō)：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識(shí)你的朋友，在你所不認(rèn)識(shí)的所有陌生人當(dāng)中，我對(duì)你的事情是最關(guān)心的……　　小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗牛根生知道，在市場(chǎng)上也不能和伊利正面沖突，他將第一個(gè)目標(biāo)定在了深圳。伊利剛剛兵敗于此。伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進(jìn)的策略，結(jié)果徹底失敗，因?yàn)樯钲诘睦习傩栈�本上都認(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)而無(wú)功而返�！　∨８�生了解伊利的短板，也知道伊利強(qiáng)項(xiàng)當(dāng)中的弱點(diǎn)，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語(yǔ)到各個(gè)小區(qū)門(mén)口，橫幅上寫(xiě)的是來(lái)自內(nèi)蒙古大草原純天然無(wú)污染的牛奶、不喝是你的錯(cuò)，喝了不買(mǎi)是我的錯(cuò)，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費(fèi)送給居民品嘗。結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯(cuò)，他們到超市的時(shí)候就會(huì)問(wèn)，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來(lái)。　　依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗的策略，從1999年開(kāi)始，蒙牛的產(chǎn)品快速進(jìn)入北京和上海的市場(chǎng)。從1999年到2001年，伊利的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額平均每年遞增速度超過(guò)40%，2001年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過(guò)300%的速度翻番增長(zhǎng)，2001年銷(xiāo)售收入突破7.24億元�！　∥覀兙褪抢麡�(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者　　2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間和閃蒸設(shè)備.運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間在國(guó)內(nèi)尚屬首例。奶罐車(chē)從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開(kāi)水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿設(shè)備需要300多萬(wàn)，一年的運(yùn)行費(fèi)用也是300多萬(wàn)。閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。只不過(guò)，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類(lèi)不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢(qián)。結(jié)果，就是別人看來(lái)多此一舉、增加成本的兩項(xiàng)措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷(xiāo)量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。蒙牛少掙了一些錢(qián)，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開(kāi)了檔次。　　也是同一年，牛根生決定上利樂(lè)枕（保鮮時(shí)間長(zhǎng)，像枕頭一樣的包裝）。老牛的決定一出，立刻引起團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈的質(zhì)疑。在此之前，由于利樂(lè)枕的利潤(rùn)很低，如果量上無(wú)法突破，風(fēng)險(xiǎn)極大。整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)只有帕瑪拉特有利樂(lè)枕的產(chǎn)品，而且所占市場(chǎng)份額非常小，老百姓還是認(rèn)同利樂(lè)磚（保鮮時(shí)間長(zhǎng)，紙盒的包裝）和巴氏奶（保鮮時(shí)間短，塑料袋包裝）。利樂(lè)公司曾經(jīng)要免費(fèi)送給國(guó)內(nèi)廠家設(shè)備，都沒(méi)有哪家企業(yè)敢要。老牛說(shuō)服了大家：我們是后發(fā)企業(yè)，必須要有差異化的產(chǎn)品。利樂(lè)磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻�做利�?lè)枕，就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者。結(jié)果，蒙牛利樂(lè)枕一經(jīng)推出市場(chǎng)，一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)量就超過(guò)了帕馬拉特，到了2001年，雖然國(guó)內(nèi)各大乳品企業(yè)都上了利樂(lè)枕，但全部加起來(lái)的銷(xiāo)量不到蒙牛的二分之一。　　打開(kāi)艙門(mén)的時(shí)候，我都不敢看　　2003年10月16日，神舟五號(hào)載人飛船成功返回。一切按照原計(jì)劃行動(dòng)！老牛一聲令下，蒙牛展開(kāi)自成立以來(lái)最大的市場(chǎng)行動(dòng)：從中央電視臺(tái)到地方電視臺(tái)，發(fā)射――補(bǔ)給――對(duì)接篇的電視廣告當(dāng)天以最快的時(shí)間在黃金時(shí)段同步亮相；北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上鋪天蓋地出現(xiàn)了舉起你的右手，為中國(guó)喝彩！的口號(hào)；航天員專(zhuān)用牛奶的廣告一時(shí)之間占據(jù)了中國(guó)大大小小的超市各個(gè)顯要位置；印有航天員專(zhuān)用牛奶的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產(chǎn)品標(biāo)志的上千輛運(yùn)輸車(chē)在中國(guó)各條大街小巷上奔馳，所有員工開(kāi)足馬力在緊張的行動(dòng)……　　科學(xué)畢竟不是神話，沒(méi)有百分百的成功系數(shù)， 神五 飛天要是不成功，你該怎么辦？你怎么看待這個(gè)巨大機(jī)遇背后隱藏著的巨大風(fēng)險(xiǎn)？記者問(wèn)�！　≌f(shuō)實(shí)話，返回艙飛回來(lái)打開(kāi)艙門(mén)的時(shí)候，我都不敢看。我見(jiàn)到楊利偉的時(shí)候?qū)λ�說(shuō)： 利偉啊，不瞞你說(shuō)，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識(shí)你的朋友，在你所不認(rèn)識(shí)的所有陌生人當(dāng)中，我對(duì)你的事情是最關(guān)心的，因?yàn)樵谀闵砩霞耐辛宋覀兡敲炊嗝膳Ｈ说男难�，還有我牛根生的個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 至于風(fēng)險(xiǎn)，第一，我絕對(duì)不相信失敗，第二，退一萬(wàn)步說(shuō)，即使我們發(fā)射不成功，世界航天史上有那么多人為了這個(gè)偉大的事業(yè)獻(xiàn)出自己寶貴的生命，他們還在前赴后繼，下一次，我們還是要跟航天員進(jìn)行合作。蒙牛不是做一天就收攤，蒙牛也會(huì)將自己的事業(yè)進(jìn)行下去。老牛說(shuō)完這句話，大手一揮，儼然就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上橫刀立馬的將軍！　　同時(shí)，從2000年開(kāi)始，牛根生就制定了幫助農(nóng)民貸款養(yǎng)牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國(guó)各地建立新工廠的策略。曾經(jīng)困擾蒙牛的三無(wú)問(wèn)題逐漸瓦解�！　⊥ㄟ^(guò)技術(shù)投入制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)用新的包裝方式細(xì)分出一個(gè)低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品區(qū)間，差異策略、奇兵制勝，是牛根生最終贏出的原因�！　∫晃焕寺�主義的詩(shī)人　　本刊獨(dú)家揭密：別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見(jiàn)五陵豪杰墓，無(wú)花無(wú)酒鋤作田.與其說(shuō)牛根生是一位成功的企業(yè)家，不如說(shuō)老牛是一位浪漫主義的詩(shī)人，牛根生本人也更認(rèn)同后者。在自編、自導(dǎo)、自演的人生大戲中，老牛喜歡品味那種從大有到大無(wú)的快感。

2. 絕地求生里面的車(chē)

就是絕地求生的黑車(chē)隊(duì),火力比較猛

3. 絕地求生的運(yùn)輸機(jī)

2個(gè)，

是因?yàn)椋�一架飛機(jī)是用運(yùn)輸海島空投的，一駕駛訓(xùn)練場(chǎng)，一架則是我們出場(chǎng)降落的c130運(yùn)輸機(jī)，空投飛機(jī)一共會(huì)出現(xiàn)6至4次，訓(xùn)練場(chǎng)運(yùn)輸機(jī)是5到3次，海島運(yùn)輸機(jī)則是2到1次，為什么呢？

是因?yàn)楹�島地圖里面的，飛機(jī)有的就是直接開(kāi)走，可能就是運(yùn)輸其他人員到其他區(qū)域

4. 絕地求生物資車(chē)?yán)镉惺裁?/h2>

車(chē)上的收音機(jī)直接按一下紅色的按鈕就可以關(guān)閉。

5. 絕地求生運(yùn)輸車(chē)?yán)锩嬗惺裁次淦?/h2>

坦克運(yùn)輸車(chē)時(shí)為了在機(jī)動(dòng)中減少坦克機(jī)械等消耗而專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的車(chē)輛，對(duì)車(chē)輛結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和動(dòng)力要求都比較高。

一是美國(guó)系列。專(zhuān)門(mén)主要運(yùn)輸M1坦克的美國(guó)奧什科什M1070系列，屬于典型重型裝備運(yùn)輸車(chē)。有標(biāo)志性的美式長(zhǎng)頭車(chē)，和拖車(chē)頭四軸全配備大單胎。該車(chē)車(chē)頭四軸全驅(qū)，后三軸配有氣囊減震懸掛，輪胎配有中央充放氣系統(tǒng)，配備最大輸出達(dá)500馬力的底特律8V92TA-90柴油機(jī)，使其通過(guò)能力非常出眾。后期的M1070A1和三軸版 Global HET換裝700馬力的卡特彼勒C18柴油機(jī)，動(dòng)力更為強(qiáng)勁。美軍共采購(gòu)了大約2600輛M1070系列。

升級(jí)版M1070A1 二是德國(guó)系列。德國(guó)福恩SLT-50象式坦克運(yùn)輸車(chē)，拖車(chē)頭四軸全驅(qū)并采用大單胎，使用奔馳MB 837 Ea-500柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出達(dá)730馬力，最大載重52噸。

德國(guó)福恩SLT-50象式坦克運(yùn)輸車(chē)

德國(guó)曼HX-81坦克運(yùn)輸車(chē)，專(zhuān)為運(yùn)輸重型裝備和在極為惡劣的環(huán)境下使用而設(shè)計(jì)。發(fā)動(dòng)機(jī)為曼公司的MAN 2868柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出680馬力，有效載荷73噸。配有裝甲駕駛室和遙控武器站。

曼HX-81坦克運(yùn)輸車(chē)

三是中國(guó)系列。中國(guó)泰安TA4410坦克運(yùn)輸車(chē)，拖車(chē)頭使用大單胎，配有氣囊減震懸掛，增強(qiáng)在復(fù)雜地形下的通過(guò)能力使用道依茨柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出517馬力。

中國(guó)泰安TA4410坦克運(yùn)輸車(chē)

四是白俄羅斯系列。主要為白俄羅斯MZKT-74135，拖車(chē)頭4軸全使用更寬的大單胎，動(dòng)力為一臺(tái)奔馳OM441LA柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出可達(dá)796馬力，最大負(fù)載可達(dá)130噸，配合專(zhuān)用的半掛車(chē)，一輛 MZKT-74135可同時(shí)運(yùn)載一輛勒克萊爾坦克和兩輛BMP-3步戰(zhàn)車(chē)。是當(dāng)今世界上最強(qiáng)的坦克運(yùn)輸車(chē)之一。

白俄羅斯MZKT-741351

五是英國(guó)Unipower MH-8875，采用M系列8X8重型軍用特種底盤(pán)，8X8全輪驅(qū)動(dòng)行駛，并且配備較寬的大單胎，發(fā)動(dòng)機(jī)為康明斯QSK-19柴油機(jī)，最大輸出750馬力，車(chē)輛配有中央充放氣系統(tǒng)，配5速自動(dòng)變速器。

英國(guó)Unipower MH-8875

（一）美國(guó)M1070系列：這款車(chē)就是為了運(yùn)輸MI坦克的，當(dāng)然也用于運(yùn)輸其它車(chē)輛。該車(chē)采用典型的美式長(zhǎng)頭車(chē)，車(chē)頭四軸全驅(qū)，后三軸配有氣囊減震懸掛，其各輪胎采用了中央充放氣的配置，主要是為了調(diào)節(jié)胎壓，有利平穩(wěn)行駛。該車(chē)的馬力達(dá)到了500馬力，后期的M1070A1和三軸版 Global HET則達(dá)到了700馬力，美軍共有約約2600輛M1070系列，這款車(chē)也出口給了英國(guó)人。

（二）德國(guó)，SLT-50象式坦克運(yùn)輸車(chē)，有效載荷52噸，最大輸出達(dá)730馬力，該車(chē)的動(dòng)力可謂非常充沛，但載重低了點(diǎn)，因?yàn)榈聡?guó)的豹式坦克的體重越來(lái)越胖了，顯然有點(diǎn)吃不消，于是德國(guó)開(kāi)始研制新型號(hào)的SLT-2“猛犸象”運(yùn)輸車(chē)。該車(chē)的有效載荷達(dá)到了73噸，最大輸出680馬力，完全滿足了需要。

（三）中國(guó)，我國(guó)的坦克運(yùn)輸車(chē)型號(hào)比較多，基本上是跟據(jù)坦克的發(fā)展而發(fā)展的，（1）最早的型號(hào)是紅巖CQ261重型運(yùn)輸車(chē)。數(shù)量并不多，具體性能不詳；

（2）82式坦克運(yùn)輸車(chē)，通常被稱(chēng)為我國(guó)第一代坦克運(yùn)輸車(chē)，載重約50噸，采用半掛拖運(yùn)形式。車(chē)頭為漢陽(yáng)HY47316X6型牽引車(chē)，355馬力，半拖車(chē)是HY962型。

（3）泰安TA4360（6×6）重型坦克運(yùn)載車(chē)。（性能略）。

（4）泰安TA4410（8×8）重型坦克運(yùn)載車(chē)。（性能略）

（四）俄羅斯MAZ-537坦克運(yùn)輸車(chē)，安裝一臺(tái)38.9升D12A-525柴油機(jī)，525馬力，載重50噸。

（五）白俄羅斯MZKT-74135坦克運(yùn)輸車(chē)，最大輸出可達(dá)796馬力，最大載載達(dá)130噸，使用專(zhuān)用半掛車(chē)，可同時(shí)運(yùn)載一輛50噸級(jí)的坦克和兩輛BMP-3步戰(zhàn)車(chē)！這輛運(yùn)輸車(chē)由明期克車(chē)輛廠制造，原屬于蘇聯(lián)的重型車(chē)輛廠。

（六）英國(guó)MH-8875坦克運(yùn)輸車(chē)，最大輸出750馬力。車(chē)頭采用8X8全輪驅(qū)動(dòng)，載重約55噸左右。不過(guò)英國(guó)軍隊(duì)沒(méi)要它，買(mǎi)了美國(guó)的M1070坦克運(yùn)輸車(chē)，其實(shí)這款車(chē)兵不比美國(guó)的差，看來(lái)小弟也得時(shí)不時(shí)的送點(diǎn)禮。

（七）日本73式坦克運(yùn)輸車(chē)，日本不這么稱(chēng)呼，它們叫牽引車(chē)。這輛車(chē)的載重量為40噸。375馬力，公路最大速度60/小時(shí)。

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