GG廣告單價下降的真正原因

廣告單價或漲或跌是非常正常的事情了， 尤其是對于Google Adsense的發(fā)布者。 很多人會認(rèn)為是Google Adsense做了什么手腳或者Google降低了廣告的單價， 事實并非如此。 從某種角度來說Google Adsense只是一個智能的廣告交易平臺， 廣告主支付廣告費和發(fā)布者收入廣告費， Google按照一定比例提成。 唯一不同的是Google會通過SmartPrice來調(diào)控各個發(fā)布站點的點擊價格， 這也不代表Google有意降低某站的收入， 因為發(fā)布者收入少的話Google得到的那部分同樣會減少， 這樣做只是為了讓廣告主的投資變得更加有效。

　　因為是競價廣告， 廣告主可以根據(jù)實際的情況調(diào)整廣告單價， 所以直接影響到發(fā)布者的收益。 Google Adsense廣告單元點擊價格除了受廣告主的價格設(shè)定影響以外還受到其他一些因素的制約， 這包括投放的整體環(huán)境， 廣告的匹配度， 內(nèi)容的相關(guān)度以及Google Adsense的Smart Price系統(tǒng)。

　　廣告主會什么時候調(diào)高或調(diào)低價格？為什么有些廣告主會不斷降低廣告的價格？新站為何會有比較高的ECMP？為什么投放時間越長價格越低？這都是Google Adsense發(fā)布者非常關(guān)注的問題。 不同的原因持續(xù)的時間是不一樣的， 不同的原因所應(yīng)該采取的對應(yīng)措施也是不一樣的。

　　這里不是討論如何提高單價， 我在另外一個帖子里提到了如何提高垃圾站的廣告單元價格， 對正規(guī)的站也應(yīng)該有一些借鑒作用。 我們現(xiàn)在主要是希望通過對價格降低前后的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析， 找到降低的原因從而指導(dǎo)我們更有效地投放。

　　1、新站效應(yīng)

　　這是Google的一個特色， 善待新人。 站長都知道新建的站點會很快在Google搜索引擎里獲得一個比較好的排名， 而之后排名會不斷下降， 除非站長采取了必要的優(yōu)化措施。

　　Google Adsense也是一樣的， 當(dāng)一個新站開始投放Google Adsense廣告時， 不管是匹配什么廣告， 哪怕是不同語言(中文站點匹配到英文廣告)或者不相關(guān)的主題， 點擊單價通常會有很高。 我們可以認(rèn)為這是一個促銷效應(yīng)， 讓新發(fā)布者有更多的興趣參與這個廣告計劃。 當(dāng)然我們也可以認(rèn)為這是Google Adsense給所有的站點都設(shè)定了一個默認(rèn)的很高的轉(zhuǎn)換率和在SmartPrice系統(tǒng)里有一個很高的評級， 而在投放過程中根據(jù)實際情況調(diào)整這些參數(shù)， 類似于搜索引擎的Sandbox， 你可以把它叫做Google Adsense Sandbox。

　　新站效應(yīng)影響的Adsense的周期比搜索引擎要稍微長一些， 因為搜索引擎的技術(shù)更加完善， 所以通常會很快得到實際的評級來調(diào)整排名。

　　Adsense的新站效應(yīng)可能會長一些， 有幾周甚至一個月， 不過隨著技術(shù)的完善這個周期會縮短的。

　　幾乎所有的站長都會發(fā)現(xiàn)自己的點擊單價降低了收入減少了， 這種情況下我們應(yīng)該把它稱為是價格更加趨于合理了而不是減少了， 因為之前的價格偏高了。

　　有不少站長不斷地開發(fā)新站， 搏的就是新站效應(yīng)， 通過搜索引擎優(yōu)化快速獲得流量然后投放Google Adsense， 在很短的時間內(nèi)獲得一個很高的收入， 單價降低之后重新開發(fā)新站點， 如此往復(fù)。 至少在目前的Google Adsense的技術(shù)水平和管理方式下， 這種方式是有效的。

　　2、網(wǎng)站環(huán)境的影響

　　你的網(wǎng)站遇到過故障嗎？不管是搜索引擎還是Google Adsense對于網(wǎng)站的穩(wěn)定性都有一定的要求， 經(jīng)常不能訪問的站點不僅得不到好的排名位置也得不到高的廣告單價。

　　如果你的服務(wù)器曾經(jīng)出現(xiàn)故障導(dǎo)致網(wǎng)站訪問很慢或者根本無法訪問， 很快這個影響就會波及到Google Adsense的收入。 相同的道理， 當(dāng)你的網(wǎng)站IP更換之后也會有重新的定位， Google要獲得你的新的IP的情況然后重新定位， 廣告單元價格可能就會下降， 更嚴(yán)重的情況是在定位過程中完全匹配不到廣告， 我觀察的一個站點曾經(jīng)出現(xiàn)了近一個月的公益廣告。

　　網(wǎng)站是需要經(jīng)常更新內(nèi)容的， 但是盡量不要去改變網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的IP和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。 如果你已經(jīng)改動那么就耐心地等待， 價格會在一段時間后恢復(fù)的， 具體要持續(xù)多少取決于Google Adsense更新速度和你的運氣。

　　3、匹配準(zhǔn)確度的變化

　　發(fā)布者要相信一個現(xiàn)實， Google是最優(yōu)秀的搜索引擎技術(shù)公司， 但它不是神， 所以它一定會犯錯誤， 尤其是在一個利用機(jī)器去做判斷的時候。

　　Google Adsense對于網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性要求非常高， 如果你的網(wǎng)站出現(xiàn)的都是和你的主題不相關(guān)的廣告， 即便那個廣告主設(shè)置的最高價格是100美圓在你的站點上點擊一次你的收入也可能只有1美分。

　　Google Adsense Spider如果從你網(wǎng)站上取回的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)或者后臺分析出現(xiàn)失誤， 那么出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上的廣告就基本上全是不相關(guān)的， 這時候你的點擊再多收入都會很少， 大量的不相關(guān)的廣告不僅會讓你大幅減少收入而且會影響你的網(wǎng)站在以后很長一段時間的收益。

　　屏蔽不相關(guān)的廣告或者干脆把那些經(jīng)常出現(xiàn)在你的站點上的無關(guān)站點屏蔽掉， 不要讓那些無關(guān)的廣告有出現(xiàn)的機(jī)會， 在無法屏蔽的時候你甚至可以考慮暫時停止投放、選擇只投放圖片廣告。

　　經(jīng)常更新你的站點， 這樣可以提高Google Adsense Spider來訪的頻率， 有利于它們獲得更豐富的信息來匹配廣告。 設(shè)置了大篇幅的文本， 既然你也知道Google Adsense也會犯錯誤， 你就要制造一些條件讓它少犯錯誤， 蜘蛛對文本內(nèi)容的識別能力是最高的， 所以你得給它們備一些。

　　給網(wǎng)站設(shè)置合理的結(jié)構(gòu)， 不要把各個不同的主題混在一起， 另外個人站長也不是做門戶網(wǎng)站的料， 所以也就不要做一個什么都有的垃圾站了。 我想現(xiàn)在我們就應(yīng)該很容易理解專業(yè)站或者說行業(yè)站更容易有高的收入了， 因為行業(yè)站點主題非常明確， 對于Google來說犯錯誤的機(jī)會就少很多。

　　不要傻瓜似的設(shè)置一些你在網(wǎng)上看到的高價關(guān)鍵詞， 無關(guān)的高價關(guān)鍵詞匹配的廣告或許能給你帶來一到兩次高收入， 但是長久來看對你的站來說是個災(zāi)難， 還有這個是被會停止帳號的作弊行為。

　　不要把廣告投放在需要登錄的頁面上， Google Adsense的蜘蛛可沒有密碼， 它獲取不到內(nèi)容就會給你隨便投一些廣告， 當(dāng)然這樣的投放也是違反規(guī)則的。

　　4、總體投放環(huán)境的變化

　　中國的廣告主很滋潤， 他們不管設(shè)置多低的價格都可以獲得足夠的點擊， 因為發(fā)布者站點對于目前的廣告主來說實在是太多了。 目前Google廣告還是一個買方市場， 并且越來越多的大型門戶站點和垃圾站點也加入了發(fā)布者的行列， 廣告主就更有理由降低價格了。

　　但是情形也不是完全像上面提到的如此悲觀， 因為：

　　高質(zhì)量的流量還是需要高的價格， 比如你希望投放高檔消費品的廣告， 依靠垃圾站點或者站長群制造的流量是沒有太多意義的， 他得提高價格以便Google Adsense匹配到更優(yōu)質(zhì)的站點以獲得優(yōu)質(zhì)的流量。 這時候你只要做一個讓Google Adsense認(rèn)為是高質(zhì)量的站點， 高的價格就會屬于你。

　　廣告主數(shù)量也在快速增加， 隨著Google的市場策略的推進(jìn)和中國戰(zhàn)略的實施， 越來越多的廣告主會在Google上投放廣告， 同時越來越多的發(fā)布者站點也給Google Adwords做了免費的廣告， 我們可以認(rèn)為廣告主是相對無限多而發(fā)布者是相對有限多。 所以你就別著急， 等到大同社會大家都就有飯吃了。

　　5、廣告主調(diào)整價格

　　這是最不值得抱怨的廣告價格下降原因。 因為廣告主會根據(jù)預(yù)算調(diào)整單價的， 通常的原則是下午四點開始單價高， 一周開始單價高， 一月開始單價高， 逢年過節(jié)單價高。 因為凡是預(yù)算起點的時候費用充足， 高價廣告最容易出現(xiàn)， 一旦過了這個時間段高價廣告的預(yù)算用完了， 就開始顯示低價的廣告。

　　11月份是大部分以12月底為財年的結(jié)算日的廣告主比較緊張的時候， 12月因為有年底活動和明年計劃的原因會預(yù)留廣告費用， 所以11月會很尷尬， 這和股票市場的11月低靡有些類似。 這個時候不用太擔(dān)心， 馬上就要年底和過春節(jié)， 很多廣告是一定會出來的。

　　6、職業(yè)廣告的入侵

　　這是一個很無奈的現(xiàn)象， 我們很多發(fā)布者包括我也是廣告主， 總能找到合適的辦法通過最低的價格獲得最多的流量。 不管從哪個角度來說， 他們也是廣告主， 也在遵守Google Adwords的規(guī)范， 我在廣告發(fā)布者論壇里曾經(jīng)提的虛擬主機(jī)和交友類的站點大多精于此道。 至少我找不到更加合適的方式來對待這種情況， 如果你覺得可以的話就直接屏蔽這些站點吧。 雖然這也改變不了他們依然可以我行我素的現(xiàn)實， 至少不會讓你的收入報告和現(xiàn)在一樣尷尬。

　　更加職業(yè)的廣告主是Google Adwords的中介， 不管他們采取什么樣的方式， 你想想800人民幣或者更少的前就可以包一年的廣告， 有多少錢能分到發(fā)布者手里面呢？

　　7、SmartPrice

　　這是最多的發(fā)布者面臨的價格降低的原因， 尤其是垃圾站點的站長。 這就是要讓發(fā)布者知道用戶體驗的重要性， 用戶體驗的好壞直接影響廣告的轉(zhuǎn)換率， 而轉(zhuǎn)換率是你的站點上廣告單價的最重要的決定因素。

　　搜索引擎和有經(jīng)驗的站長不管怎么提醒和建議恐怕那些新手依然會充耳不聞， 不以為然， 直到他發(fā)現(xiàn)自己的高點擊幾乎帶不來收益。 用戶從打開瀏覽器訪問你的網(wǎng)頁， 到離開的每個操作都直接影響你的廣告轉(zhuǎn)換率， 換句話說就是直接影響著你的廣告單價。 從這個角度考慮就不應(yīng)該忽略用戶的感受， 不要把訪問者當(dāng)作點擊你的廣告的機(jī)器。

　　不要欺騙你的訪問者， 給他們片段的、虛假的和錯誤的信息， 強(qiáng)制他們點擊你的廣告， 故意讓他們誤點你的廣告， 讓他們下載病毒軟件等等。 把你能提供的信息整理好， 分類好， 用最快和最整潔的方式提供給用戶， 套用Google的話就是：做好你能做的， 你想要的就會紛至沓來。

　　關(guān)于Google Adsense廣告單元(非產(chǎn)品推介)轉(zhuǎn)換率的問題我會在另外的一篇文章里來討論， 現(xiàn)在提醒發(fā)布者的只是注意用戶的感受， 主動的點擊是提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵， 主動點擊的前提是他們對你的網(wǎng)頁和內(nèi)容滿意。

　　除了上面我們還能做什么呢？

　　1、期待Google調(diào)整單價起點

　　這是本世紀(jì)最理想化的愿望， 不過也最有效， 如果Google把所有的關(guān)鍵詞的最低價格提高一倍發(fā)布者的收入也自然會提高。

　　2、換其他廣告

　　這不是最有效但是最直接的方式， 少一個發(fā)布者總會有其他人增加收入的。

　　3、在自己的站點上投放一個展示廣告

　　這是給有錢人的建議， 展示廣告的最低ECPM是0.17$， 當(dāng)然你也可以設(shè)置得更高， 如果你在網(wǎng)站上投放展示廣告， 那么低于這個ECPM的廣告就不會出現(xiàn)了。 你不用懷疑， 一定不會再出現(xiàn)了。 如果你有很多站點的話可以嘗試一下， 不過記得不要跟別人說是我告訴你的。

　　4、個人站長聯(lián)合起來

　　好歹也是一個想法， 雖然是不可能的。 如果站長能聯(lián)合起來拒絕那些低價的廣告出現(xiàn)， 即使出現(xiàn)公益廣告也不讓那些低價的廣告主得逞， 那么他們自然會提高單價。

　　想到一個有趣的故事， 上帝出現(xiàn)在你面前說可以滿足你一個愿望， 你要它幫你修一座從廈門直通臺灣的橋， 上帝說這個太難的讓你換一個。 你說讓個人站長團(tuán)結(jié)起來吧， 上帝很沮喪地說：把地圖給我看看， 你希望橋的起點和終點在哪里。

　　不過我們要相信， 不是所有的站點廣告單價都會下降， 之所以下降的情況看起來比較嚴(yán)重是因為價格下降的發(fā)布者比較愿意發(fā)牢騷， 還有很多發(fā)布者一直處于一個平穩(wěn)的不錯的收益水平。