IDC在一份最新發(fā)表的研究報告中指出，2001年對ASP們來說是具有轉(zhuǎn)折意義的一年。未來一年中，ASP們必須把著眼點(diǎn)
從概念轉(zhuǎn)向收益，腳踏實(shí)地開展業(yè)務(wù)，力爭成為這一發(fā)展迅猛但又變幻莫測的市場上的幸存者。而對于資本市場來說，應(yīng)
如何掂量ASP公司份量呢？


艱難處境


據(jù)IDC預(yù)測，ASP市場2001年銷售額只有6億美元，是去年預(yù)測的60億美元年銷售額的1/10。

2000年10月底，USinternetworking（USi）公司賬面上只剩下6000萬美元現(xiàn)金；一度超過每股73美元的股價滑落到1位
數(shù)字。靠通用電氣資本服務(wù)公司的5000萬美元貸款，還有來自微軟等公司的2.7億美元的私人融資，USi活下來了，但它瀕
臨死亡的經(jīng)歷是整個ASP行業(yè)的共同癥狀。

評論人員預(yù)測，2001年底ASP市場將達(dá)60多億美元，在這種預(yù)測的激勵下，500多家ASP公司得到了100億美元的風(fēng)險投
資。事實(shí)證明，評論人員大大地錯了。由于對公司機(jī)密的安全性和Internet可靠性的擔(dān)心，很多潛在的客戶被嚇跑。同
時，為支付建設(shè)數(shù)據(jù)中心和獲得軟件包授權(quán)的巨額開支，ASP們的錢開始花光了。Pandesic和Red Gorilla，在過去6個月停
止了營業(yè)，甩下了100多家倒霉的客戶。

根據(jù)IDC的預(yù)測，ASP市場2001年只能勉強(qiáng)達(dá)到6億美元的銷售額，比信息技術(shù)開支的1%還少，遠(yuǎn)不足以養(yǎng)活這些競爭
者。市場研究公司Gartner集團(tuán)預(yù)計，明年將有60%的ASP公司倒閉。


真正未來


去年第4季度，風(fēng)險資本家為新一代ASP公司注入了10億美元。IDC估計，2004年的ASP市場銷售額將達(dá)到73億美元。

ASP的資金來源似乎已經(jīng)枯竭了，但它仍在繼續(xù)流通。這是因?yàn)榈谝淮�某些領(lǐng)先的公司——包括USi統(tǒng)一了行動，而新
一代ASP正在誕生。這些新參加的競爭者，其中包括會計公司NetLedger，徹底重新創(chuàng)建在Web上運(yùn)行的軟件，而不是從現(xiàn)有
軟件公司采購成套軟件。去年4季度，風(fēng)險資本家為這些新一代公司注入了10億美元。主管合伙人Rich Shapero說：“這是
軟件的真正未來”。


USi 23個月股價（截至2001年3月）

ASP公司每個季度必須銷售足夠的軟件包，來達(dá)到華爾街的預(yù)期值。軟件作為一種服務(wù)來銷售，收入應(yīng)該更可預(yù)測。而
當(dāng)新技術(shù)成熟后，能即時地融入到軟件內(nèi)并輸送給客戶。IDC估計，2004年的銷售額將達(dá)到73億美元。


縱橫交錯的競爭


新一代ASP的規(guī)模經(jīng)濟(jì)能產(chǎn)生90%以上的毛利潤率，而傳統(tǒng)軟件廠商的這一數(shù)字為70%，早期ASP為15%～20%。

VeriSign是個為電子商務(wù)網(wǎng)站和企業(yè)通信提供加密服務(wù)的公司。去年，它的財務(wù)收入達(dá)到4.75億美元，比上年度增長
460%。預(yù)計的凈收益可達(dá)4550萬美元。

VeriSign為今年的激烈競爭拉開了序幕。為了在短期內(nèi)取得為數(shù)不多但源源不斷的收益，早期的ASP將拼死戰(zhàn)斗，同時
新一代公司也擠進(jìn)這個市場。軟件巨人如Oracle，也希望參與行動。

某些第一代先驅(qū)現(xiàn)在似乎已走上正軌。USi集攏了170家客戶，去年的收入增長了208%，達(dá)1.1億美元。評論人員預(yù)計今
年的收入在1.65億美元左右，盈虧平衡點(diǎn)在3季度或4季度。最好的消息是，USi已完成了耗資3億多美元的巨型數(shù)據(jù)中心的
建設(shè)工作。另一家走在前面的公司是Corio，它去年的收入達(dá)4360萬美元，增長了650%。評論人員預(yù)計今年的收入為7500萬
美元，明年初可以贏利。

然而，無論調(diào)整得多么好，第一代ASP踏上新舞臺都要經(jīng)歷一段艱苦時期。新一代ASP公司建立一個非�？煽康腤eb站
點(diǎn)，所有客戶都連接到這個站點(diǎn)，在模板中輸入自己的信息。它不必像第一代公司那樣為每個客戶買一套服務(wù)器。如果正
常，新一代ASP的規(guī)模經(jīng)濟(jì)能產(chǎn)生90%以上的毛利潤率——遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)軟件廠商的平均70%和早期ASP達(dá)到的15%～20%利潤
率。


巨人的力量


2000年，Intuit的在線服務(wù)收入達(dá)總收入的20%以上；在線使用Oracle的服務(wù)的客戶數(shù)翻了一番；微軟則把未來賭
在.Net上。

對新的ASP公司的最大挑戰(zhàn)是招攬大客戶。不過，這一點(diǎn)已經(jīng)在開始改變。Employease.com是個亞特蘭大的人力資源服
務(wù)公司，它的平均客戶規(guī)模在2000年從96人增加到的441人。

軟件巨人們正在變成新ASP公司需要認(rèn)真對付的力量。為小企業(yè)和消費(fèi)者供應(yīng)財務(wù)和稅務(wù)軟件的Intuit公司，是個營業(yè)
額10億美元的公司，它的在線服務(wù)收入達(dá)到總收入的20%以上。Intuit的每一個軟件包，從QuickBooks會計程序到TorboTax
稅務(wù)程序，都有一個對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)版。

雖然Intuit已搶在它的同行的前面，但其它主要軟件廠商發(fā)誓要在提供軟件服務(wù)方面勝過它。重量級軟件公司如SAP、
Oracle和PeopleSoft，就利潤率來說比第一代ASP有顯著的優(yōu)勢。它們無需買別人的軟件——它們自己開發(fā)。在過去一年
里，在線使用Oracle的財務(wù)、制造和客戶服務(wù)應(yīng)用的客戶數(shù)翻了一番，達(dá)到100戶。2月初，SAP說它已開始直接向客戶銷售
服務(wù)了。

Microsoft對待這個市場稍有不同。雖然它通過極少數(shù)托管服務(wù)向客戶提供它的Office桌面應(yīng)用，但它的主要目標(biāo)是為
企業(yè)和ASP公司提供一個可以在其上建立服務(wù)的軟件平臺——就是所謂的.Net技術(shù)。作為去年秋天微軟向USi投資5000萬美
元的一部分，這家新公司同意向客戶提供以微軟的技術(shù)為基礎(chǔ)的服務(wù)。但微軟碰到來自Sun和Oracle的強(qiáng)烈競爭，這兩家公
司也為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供基礎(chǔ)技術(shù)。