論壇營銷推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一（附案例）

　　現(xiàn)在微博、微信很流行，各種打著微營銷的旗號(hào)開始大肆搞培訓(xùn)，很多人以為論壇營銷過時(shí)了，沒有什么價(jià)值了!事實(shí)真的是這樣嗎?在我身邊以及我能接觸到的朋友，仍然有很多人一直做論壇營銷推廣并且還很滋潤。

　　論壇營銷的文章一抓一大把，我也看到過很多關(guān)于論壇營銷和論壇推廣的文章，內(nèi)容無外乎養(yǎng)號(hào)、軟文、搶沙發(fā)、頂貼。很多細(xì)節(jié)都沒有講到!當(dāng)然，也許我的這篇文章可能也會(huì)遺漏很多細(xì)節(jié)，但是這篇文章絕對(duì)是我自己通過實(shí)戰(zhàn)而總結(jié)出來的!

　　在講具體方法之前，你要清楚自己的目的是什么，你希望讓你的潛在客戶做出什么舉動(dòng)!比如：讓潛在客戶加你的QQ抑或是讓你的潛在客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站!

　　如果你想要在某個(gè)論壇進(jìn)行營銷推廣，你一定要學(xué)會(huì)分析這個(gè)論壇，比如他們喜歡什么類型的帖子?這個(gè)論壇誰發(fā)的帖子會(huì)火?論壇的意見領(lǐng)袖什么時(shí)候會(huì)發(fā)帖?論壇管理員喜歡什么樣子的帖子?管理員什么時(shí)間在線?他喜歡什么?論壇哪些版塊能發(fā)廣告(鏈接、品牌、QQ、微信等)?能否和論壇管理員發(fā)生“關(guān)系“?，把這些全部分析一下，然后把數(shù)據(jù)記錄起來，方便我們?nèi)蘸蟛僮?

　　還有就是你要做一番準(zhǔn)備，比如：賬號(hào)(在下面我不會(huì)再講和賬號(hào)相關(guān)的東西!)、軟件。如果是團(tuán)隊(duì)操作，你要做計(jì)劃、任務(wù)分配等等……

　　方法一、 搶沙發(fā)

　　這個(gè)對(duì)于操作過論壇營銷推廣的朋友應(yīng)該是再熟悉不過了，搶沙發(fā)主要分為兩種，一種是手工搶沙發(fā)，還有一種就是軟件搶沙發(fā)。兩種方式各有利弊。

　　手工搶沙發(fā)，主要是針對(duì)性的搶某些帖子的沙發(fā)，這時(shí)候就要用到你分析的數(shù)據(jù)了，哪些人的帖子會(huì)火，那么我們在第一時(shí)間就去搶那個(gè)人的沙發(fā)，手工搶沙發(fā)也有缺點(diǎn)，一些帖子如果特別火爆或者是那個(gè)論壇里的意見領(lǐng)袖發(fā)的，那么搶到沙發(fā)的概率就會(huì)變的很低了，還有就是手工搶沙發(fā)比較耗精力!

　　軟件搶沙發(fā)，這方面我沒什么可以說的，因?yàn)槲覐膩頉]用過，軟件搶沙發(fā)肯定是批量搶沙發(fā)，比如批量檢測論壇新發(fā)的帖子，然后自動(dòng)去搶沙發(fā)，如果你是軟件開發(fā)大牛那么你可以自己開發(fā)一個(gè)，軟件的好處就是能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，不過目前我還沒有用過此類軟件!

　　搶沙發(fā)時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)，有些論壇可以留下鏈接，這當(dāng)然是我們最理想的方式，但是如果論壇管理嚴(yán)格不能夠發(fā)鏈接那就試著留下QQ抑或是品牌關(guān)鍵詞，如果這些都不能留怎么辦呢?那就用圖片的方式，把你的網(wǎng)站域名或者QQ、微信制作成一張醒目的圖片，搶到沙發(fā)之后就把你制作的圖片放上去，這方面的案例很多，在一些國內(nèi)頂級(jí)論壇都能看到，我這里就不舉例了。搶沙發(fā)最重要的就是你對(duì)論壇的熟悉程度以及預(yù)判能力，你要知道什么帖子能夠火起來，如果你的預(yù)判不是太準(zhǔn)確，你也可以做量，批量搶沙發(fā)，特別提醒一下，搶沙發(fā)做推廣并非只是在沙發(fā)的位置做廣告，如果一個(gè)帖子沙發(fā)被別人或者樓主自己占據(jù)了，那么板凳和地板的位置也是不錯(cuò)的，千萬不要以為沙發(fā)沒了，就沒有做廣告的必要了，一般帖子前三的位置都是可以的。

　　方法二、硬廣帖子

　　故名思議，就是純粹的廣告貼，在帖子中你要引導(dǎo)潛在客戶做具體的動(dòng)作，比如進(jìn)入你的網(wǎng)站、加你的QQ或者微信，帖子主題要明確，排版美觀一點(diǎn)，現(xiàn)在的論壇基本都有專門的廣告版塊，而我們的帖子只能發(fā)到這類版塊，發(fā)到其它版塊容易被論壇管理員刪除的。

　　這類帖子還可以利用論壇的權(quán)重做SEO長尾詞的排名，以前有很多淘客用這個(gè)方法做，比如在一些高權(quán)重的論壇專門在廣告版塊發(fā)帖，標(biāo)題帶上一些長尾詞，內(nèi)容中也出現(xiàn)幾次長尾詞。找個(gè)案例看看吧!

　　案例地址：http://bbs.nhzj.com/thread-1904881-1-1.html

　　這位是做淘客的，關(guān)鍵詞是：斯巴奴是什么牌子 這是一個(gè)有百度指數(shù)的詞哦!

　　方法三、軟文貼

　　軟文貼分為很多種的，比如精品貼、直播貼、連載帖、送禮貼、多簧貼、關(guān)鍵詞貼、答疑帖等等，也許上面有很多詞語你聽都沒聽過，這很正常，因?yàn)橛行┟�字是我自己隨口取的。咱們從低到高講解。

　　先說初級(jí)軟文貼吧!初級(jí)軟文貼比硬廣帖子要好的多，通常以第三人的口吻寫一篇帖子然后在帖子中植入廣告，可以推產(chǎn)品也可以推人。繼續(xù)上案例哈!

　　案例地址：http://club.eladies.sina.com.cn/thread-5871039-1-1.html

　　這類帖子的做法：寫軟文，不會(huì)寫可以在網(wǎng)上找你同行使用的文章，然后自己修改一下，基本就可以了，如果實(shí)在找不到就去豬八戒或者淘寶花錢找人寫，寫完之后開始去發(fā)帖，然后換馬甲頂貼，高峰期多頂幾次，非高峰期就少頂幾次!

　　注意：現(xiàn)在很多論壇版主都練就了看廣告的本領(lǐng)，這類軟文有些也是會(huì)被識(shí)破的。

　　現(xiàn)在繼續(xù)講另外一種推廣方法，和上面講的軟文差不多，但是這次注重的是情感，最好是自己寫，主要是引起別人的共鳴 ，一樓二樓放這些文章，三樓開始放你的推廣信息， 然后開始頂貼。這里我隨便舉一個(gè)例子，比如你是做祛斑產(chǎn)品的，你還是以第三人稱的口吻發(fā)表一篇文章，比如你是某某某，然后因?yàn)槟樕嫌邪弑荒?女)友拋棄，被同學(xué)取外號(hào)，不知道用了多少方法都沒有成功祛斑，最后經(jīng)過某種方法終于成功去掉斑點(diǎn)，之后就說免費(fèi)贈(zèng)送這個(gè)方法!

　　這里最重要的不是在帖子中植入你的產(chǎn)品，而是多描述潛在客戶的痛點(diǎn)，把那些痛點(diǎn)放大，痛點(diǎn)越具體越好，引起共鳴。讓那些潛在客戶認(rèn)可你，認(rèn)為你們是同一類人，然后再說免費(fèi)贈(zèng)送成功祛斑的方法，要求用戶加你QQ，或者進(jìn)你網(wǎng)站。然后在你塑造的這個(gè)成功祛斑方法中植入你的產(chǎn)品信息!

　　客戶痛點(diǎn)千萬不要是憑空想象，自己在主觀認(rèn)為潛在客戶有這樣那樣的痛點(diǎn)，這樣是不對(duì)的，我們應(yīng)該客觀分析潛在客戶的痛點(diǎn)，換位思考。用數(shù)據(jù)說話。

　　因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，很多方法我都還沒來得及寫，等我寫出來后我首先會(huì)發(fā)到我的QQ空間，如果你想盡可能早的獲得這些方法那么就加我的QQ吧!

　　最后再扯一些廢話吧!做論壇營銷靠的是量，從量變到質(zhì)變。論壇營銷推廣雖然是免費(fèi)的，但是效果并不比付費(fèi)廣告差。在某些程度上來說它比付費(fèi)廣告能夠活的更長久，付費(fèi)營銷推廣一旦停止費(fèi)用，那么你的流量就沒有了，而這些免費(fèi)推廣方法，是可以持續(xù)的為你帶來流量的。積累一定的時(shí)間，完全可以變成自動(dòng)化!如果你沒有什么問題，趕快執(zhí)行起來吧!

　　我是孤鶴，我的QQ/微信：178889913，歡迎營銷愛好者一起交流經(jīng)驗(yàn)。