地方旅游網(wǎng)站盈利模式與推廣策略

　　現(xiàn)在人的工作壓力越來(lái)越大，在節(jié)假日出去放松旅游成了很多人的第一選擇，有需要就有市場(chǎng)，所以各種類型的旅游站點(diǎn)一批一批的冒了出來(lái)。很多站長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這塊蛋糕，紛紛建立了自己的旅游網(wǎng)站，但是能盈利的很少，究其原因還是在于盲目跟風(fēng)，沒(méi)有搞清楚旅游網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。空城今天聊下地方性的旅游站點(diǎn)怎么運(yùn)營(yíng)，著重介紹推廣方法，希望幫到各位站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　一、站點(diǎn)類型

　　我們做旅游網(wǎng)站，就要了解客戶想從我們的網(wǎng)站上獲得什么信息，是想查找旅游線路，想預(yù)訂酒店或者是想了解景點(diǎn)信息等，但是很多朋友在建站之初，想把這些功能全部的聚集到一起，其實(shí)很多時(shí)候精細(xì)的網(wǎng)站反而比全面的網(wǎng)站更受歡迎，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站客戶更容易找到他們想要了解的信息。

　　空城不建議在做站之初就向途牛等一些大型站點(diǎn)看齊，可以先嘗試著做一些地方性的旅游站點(diǎn)，這樣競(jìng)爭(zhēng)既小一點(diǎn)，也有利于你針對(duì)性的推廣。

　　二、盈利模式

　　除了那些公益性的站點(diǎn)，剩下的網(wǎng)站都是以盈利為目標(biāo)的，所以只有先清楚站點(diǎn)的盈利點(diǎn)在哪，才有可能收獲利益。

　　1.搭建旅游交易平臺(tái)：這個(gè)是要在你網(wǎng)站有相當(dāng)可觀的流量之后，你就可以把網(wǎng)站慢慢轉(zhuǎn)型成一個(gè)平臺(tái)，吸引別的旅游網(wǎng)站入駐，收取入住費(fèi)或是要求相應(yīng)的提成。典型的代表站點(diǎn)就是旅游直通車。

　　2.線上線下結(jié)合：這個(gè)是針對(duì)有自己的旅游公司的站長(zhǎng)，建立網(wǎng)站之前可以先去本地的酒店或是飯店拉贊助，以把他們的服務(wù)掛在網(wǎng)站上來(lái)收取一定的會(huì)員費(fèi)。

　　3.選取單項(xiàng)服務(wù)：很多網(wǎng)站都是專注于旅游網(wǎng)站的其中一項(xiàng)服務(wù)，比如說(shuō)訂票或是定酒店等等，通過(guò)折扣或是贊助盈利，典型代表是票務(wù)天下。

　　三、推廣方式

　　這個(gè)才是今天空城想給大家重點(diǎn)聊的，因?yàn)榫W(wǎng)站能否盈利，關(guān)鍵在于是否能把網(wǎng)站推廣出去，打造網(wǎng)站的知名度。話不多說(shuō)，直接上內(nèi)容:

　　1、視頻：

　　這個(gè)是很少被人提及的一種推廣方法，因?yàn)樗麑?duì)很多的站點(diǎn)推廣效果不大，但是它卻十分的適合于旅游站點(diǎn)類型的推廣。拍攝一段能展現(xiàn)自己網(wǎng)站所推廣的旅游景區(qū)的視頻，在里面巧妙的插上自己網(wǎng)站的名稱或是網(wǎng)址，發(fā)布到優(yōu)酷等一些網(wǎng)站。我們要知道，百度給予這些網(wǎng)站的權(quán)重是很高的，關(guān)鍵詞排名不會(huì)比知道的效果差，我們要有效的利用這點(diǎn)。

　　2、競(jìng)價(jià)：

　　每個(gè)網(wǎng)站都要做SEO這是肯定的，但是周期相對(duì)較長(zhǎng)，但我們不能干看著，所以前期的競(jìng)價(jià)是少不了的，這里空城不建議做百度競(jìng)價(jià)，因?yàn)槿绻�你的景點(diǎn)過(guò)熱，那么你的競(jìng)價(jià)單價(jià)會(huì)很高，這對(duì)個(gè)人來(lái)講是個(gè)很大的壓力，這樣的話可以選擇搜搜或是360來(lái)做，單單一個(gè)開戶就能省一半的錢，而且單價(jià)相對(duì)百度來(lái)說(shuō)較低。

　　3、SEO：

　　上面也提到，SEO是任何網(wǎng)站必須要做的，即使你不需要從搜索引擎中來(lái)流量，你也需要做好用戶體驗(yàn)，寧愿多花點(diǎn)錢，找一個(gè)好的優(yōu)化人員或是優(yōu)化公司來(lái)幫你優(yōu)化網(wǎng)站，最起碼再別人搜景點(diǎn)+旅游的時(shí)候你的網(wǎng)站能排到前兩頁(yè)，這個(gè)我們A5營(yíng)銷可以幫忙做到的。

　　4.換友鏈：

　　雖然說(shuō)和一些大的相關(guān)性較好的站點(diǎn)換鏈接對(duì)于網(wǎng)站的權(quán)重和流量都有較大好處，但是這個(gè)代價(jià)較大，比如說(shuō)你先和途牛網(wǎng)換一個(gè)鏈接，這個(gè)花費(fèi)........所以空城建議可以找一些流量較多的網(wǎng)站，用我們的網(wǎng)站廣告位去換他們較明顯友情鏈接，這樣是一個(gè)雙贏的局面，我們獲得了我們想要的權(quán)重和信任票，他們得到了流量。

　　5、整合推廣

　　旅游網(wǎng)站的客戶群較為廣泛，所以不需要分那么細(xì)的推廣平臺(tái)，絕大多數(shù)的群或是論壇都可以做推廣，在這空城就不再多說(shuō)，不過(guò)建議這個(gè)推廣最好能有一個(gè)系統(tǒng)的劃分，專門的人負(fù)責(zé)專門的地方，這樣可以積累更多的資源。

　　6、整合線下

　　其實(shí)旅游景區(qū)附近的飯店，酒店甚至是旅游景區(qū)之內(nèi)都是我們很好的推廣地方，在這寫地方的顯眼位置張貼我們的網(wǎng)址或是網(wǎng)站名稱，對(duì)于品牌的推廣有較大好處。

　　寫在最后：

　　旅游站點(diǎn)想要盈利，還是要做好推廣，單純的競(jìng)價(jià)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，所以為什么一直在說(shuō)整合營(yíng)銷很重要，就是這個(gè)道理，靠單一的營(yíng)銷方式很難賺到錢，并且像這種地域性較強(qiáng)的網(wǎng)站，線下的推廣真的很重要，望各位站長(zhǎng)不要舍本逐末，最后得不償失。

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