競價推廣中的幾個誤區(qū)

　　寫這篇文章時我一直在想，這些東西是不是能夠得到行業(yè)內(nèi)競價人員的認同，而我也相信包括雞腿、木頭也會和我存在不同的看法，但是希望大家能夠看下小腦袋智能競價軟件給大家分析的原因，看完后如果有不同意見可以聯(lián)系我.——Stone.wong

　　誤區(qū)1：質(zhì)量度三星就是高，只要價錢出的高就能跳左

　　在百度競價的操作人員里，有很多人看到百度的質(zhì)量度顯示是1-3顆星星，便簡單的認為百度的質(zhì)量度就是1、2、3，而三星就是質(zhì)量度高。很明顯在賬戶操作的經(jīng)驗中和百度給我們解釋的說法都是錯誤的，在百度給的官方說法：質(zhì)量度的三顆星星是質(zhì)量度的一個范圍，而具體的質(zhì)量度是有數(shù)字組成的。而在賬戶的實際操作中，我們會發(fā)現(xiàn)很多所謂的三星詞，有很多并不能跳左，而推廣鏈接位的也要出比別人或者自己**賬戶高很多的價格才能上去，甚至還不如人家2星的詞。其實在本人的賬戶實際操作中基本很少看星星，如果要看也只是看一下一星的，然后再根據(jù)**數(shù)據(jù)在分析下這個詞在展現(xiàn)過程中是否真的存在質(zhì)量度很低的情況。有時我也在嘗試著理解星星的概念，有時候也在試著猜想不同顆數(shù)的星星的質(zhì)量度范圍是不是有部分重合的現(xiàn)象。。。。但是有時候也在發(fā)現(xiàn)這些重合的部分如果體現(xiàn)在賬戶中一星和三星重合的部分把二星的范圍包括了。在此，我希望大家能夠注重一下出價以及實際的排名等一系列的綜合數(shù)據(jù)來評判自己的質(zhì)量度。對于無法跳左，或者高價無高位的情況，按照賬戶優(yōu)化流程去操作。

　　誤區(qū)2：賬戶關鍵詞排名要時刻進行調(diào)整

　　在接觸中，有很多競價專員向我抱怨，他每天有幾千個詞甚至上萬個詞要調(diào)整價錢，時間很不夠用。也有人抱怨公司不舍得購買調(diào)價軟件，卻讓他不斷地調(diào)整價錢。其實目的只有一個，就是節(jié)省開支。如果在一年前我聽到這個抱怨我覺得也是很正常的，因為那時候百度的經(jīng)典版。自從2009年12月鳳巢系統(tǒng)上線后，我覺得這個問題本來不該出現(xiàn)了。百度現(xiàn)在的單次點擊價格CPC=下一名出價下一名質(zhì)量度自身質(zhì)量度0.01按照這個圖來講，你的下一名的關鍵詞的價格、質(zhì)量度、和你自己的質(zhì)量度所決定的，任何時段都是這樣的，當你的一些競爭對手下線的時候，你的單次點擊價格就會下降。不用特別考慮競爭對手下線后自己的CPC成本。

　　誤區(qū)3：百度競價就是調(diào)價、梳理賬戶

　　競價專員這個職位包括一些老板都認為就是一天扎在百度賬戶里面的，其實百度競價專員不光要調(diào)整競價賬戶，而且時刻要檢測網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，并且還要為百度賬戶的相關需求策劃著陸頁和考慮用戶體驗因素。監(jiān)測數(shù)據(jù)就是是為了更好的優(yōu)化競價賬戶，而策劃制定著陸頁第一是增加頁面的轉(zhuǎn)化率，第二減少跳出率，這也是對競價賬戶關鍵字質(zhì)量度提升。在針對頁面用戶體驗方面，競價專員要提出自己自己的需求，包括網(wǎng)頁內(nèi)容的體驗，美觀程度的體驗，用戶的交互體驗，網(wǎng)頁打開速度等方面，促進轉(zhuǎn)化。

　　誤區(qū)4：出價2.0實際扣費1.5就要降低價格

　　在競價過程中有些人會發(fā)現(xiàn)自己的出價可能是2塊錢，但是實際的點擊價格是1.5元，于是把出價改為1.5元，這種方式是錯誤的行為。上文中提到了CPC價格的公式，在競價過程中這個公式是不變，但是你價錢調(diào)整到1.5元之后，很可能排名發(fā)生變化，從而降低自己的點擊率。

　　誤區(qū)5：推廣中是展現(xiàn)排名市場變化是賬戶不穩(wěn)定

　　在百度競價過程中很多人在查看排名的時候會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的排名在不斷地變化，便認為自己的賬戶不穩(wěn)定，其實這其中有兩個原因：“第一，就是你的賬戶每個單元都會有幾個創(chuàng)意，幾個創(chuàng)意的質(zhì)量度是不一樣，你進行了輪展，創(chuàng)意質(zhì)量度不同導致最終質(zhì)量度不同，所以相同出價的排名會有變化，或者是你的競爭對手開了輪展，而這個競爭對手有的創(chuàng)意是比你現(xiàn)有展現(xiàn)的創(chuàng)意質(zhì)量度高的，而有的是比你的質(zhì)量度低的，所以造成排名在最終頁面產(chǎn)生的不穩(wěn)定。第二，其實有些細心的人會發(fā)現(xiàn)很多時候推廣鏈接位的排名更加的不穩(wěn)定。對，沒錯。推廣鏈接本身有一定的等級輪展性質(zhì)，只是這個輪展的時候只是相同的值價(質(zhì)量度出價)等級內(nèi)的所有創(chuàng)意進行輪展的。并不是你的賬戶不穩(wěn)定。

　　誤區(qū)6：推廣位的跳左要靠價錢取勝

　　有些人認為擁有推廣位的關鍵詞展現(xiàn)跳左是要花很多錢的，想要跳左也必須出高價。這種想法是錯誤的。下面我給大家舉例說明一下推廣位的排名規(guī)范。(假設推廣位跳左質(zhì)量度≥5)

　　大家看到上邊這個表格就會發(fā)現(xiàn)在A和D兩個賬戶在推廣位的時候擁有非常好的排名的，而A賬戶的CPC要用D賬戶來按照公式進行價格計算，而C賬戶的CPC價錢要按照A賬戶排名來計算CPC價格的。所以是和推廣位花同樣的錢，卻有更好的展現(xiàn)。這是為什么呢?百度在計算推廣位跳左要求必須達到一個質(zhì)量度，如果達不到是不能夠跳左的。

　　誤區(qū)7：關鍵詞轉(zhuǎn)移單元一定會降低質(zhì)量度

　　在于一些人交流時很大一部分都認為轉(zhuǎn)移關鍵詞會降低質(zhì)量度，其實從單個關鍵字來講可能會有一些道理，覺得可能影響到賬戶歷史表現(xiàn)了，但是不盡然，因為在形成最終展現(xiàn)后的質(zhì)量度是由各個維度組成的。計算CPC價錢的質(zhì)量度=賬戶質(zhì)量度單元質(zhì)量度關鍵詞質(zhì)量度創(chuàng)意質(zhì)量度。在關鍵詞轉(zhuǎn)移后發(fā)生變動的只有一個維度是變化的，這就是單元質(zhì)量度。如果轉(zhuǎn)移到的單元質(zhì)量度高，計算CPC價錢的質(zhì)量度就會上升，而轉(zhuǎn)移到比原來低的單元計算CPC價錢的質(zhì)量度就會下降。

　　誤區(qū)8：賬戶做好后結構不能在調(diào)整

　　在很多競價人員中，有很多資深的競價人員認為賬戶做好之后不要再進行調(diào)整。其實我覺得這個說法是存在問題的。因為網(wǎng)民搜索習慣會發(fā)生很大的變化的，要時刻分析數(shù)據(jù)，得出結論并調(diào)整賬戶，包括賬戶結構、創(chuàng)意、著陸頁等這些。根據(jù)市場需求進行賬戶的變動，提高轉(zhuǎn)化率，提高ROI。

　　誤區(qū)9：關鍵詞搜索量過低會影響質(zhì)量度

　　普遍的競價人員都認為賬戶出現(xiàn)搜索量過低的關鍵詞是降低質(zhì)量度的，其實不盡然。百度賬戶質(zhì)量度所有評判都是凌駕在上線的基礎之上的，而搜索量過低的詞是不上線的，所以不會進行質(zhì)量度的評判，本身在單元計劃中就是作為一個0而存在，既不是正數(shù)也不是負數(shù)，加加到單元質(zhì)量度乃至賬戶的質(zhì)量度時都是以0的身份存在的。但是本身如果不是季節(jié)性的詞，搜索量過低的詞，在競價中也不會有實際的效果，刪除也就可以了。

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