百度推廣投放策劃案分享

　　一、什么是競(jìng)品詞?小腦袋智能競(jìng)價(jià)助手

　　競(jìng)品詞顧名思義就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品較為常見。

　　二、為什么要投放競(jìng)品詞?

　　1、競(jìng)品詞處于消費(fèi)者決策行為模型的末端，購買欲望強(qiáng)烈;

　　消費(fèi)者的決策行為模型大致分為了解、比較、購買三個(gè)階段，而搜索競(jìng)品詞的目標(biāo)人群大多處于消費(fèi)者決策過程的末端，有購買欲望和購買動(dòng)機(jī);

　　2、競(jìng)品詞相對(duì)人群相關(guān)詞、通用詞、地域詞等關(guān)鍵詞，目標(biāo)人群購買欲望更強(qiáng)烈。

　　3、投放競(jìng)品詞可以截取精準(zhǔn)流量，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶群體;

　　對(duì)于高度忠誠客戶：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度忠誠客戶對(duì)其產(chǎn)品/服務(wù)有很大程度的依賴性，投放競(jìng)品詞可以潛默移化的影響客戶業(yè)已形成的刻板印象，為其在進(jìn)行購買比較時(shí)增加一個(gè)選項(xiàng);

　　對(duì)于慣性忠誠客戶：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣性忠誠客戶對(duì)其產(chǎn)品/服務(wù)的依賴程度不是很大，他們的選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是因?yàn)閼T性，即他們對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)有某種程度的滿意，而其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品/服務(wù)暫時(shí)沒有引起他們的關(guān)注。投放競(jìng)品詞則可以引起其關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生興趣和購買欲望;

　　對(duì)于零度忠誠客戶：

　　零度忠誠客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/服務(wù)幾乎忠誠度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品只是其選項(xiàng)之一，投放競(jìng)品詞可以影響其購買決策，可以通過差異化的創(chuàng)意描述來贏得這部分客戶。

　　三、競(jìng)品詞創(chuàng)意應(yīng)如何撰寫?

　　1、競(jìng)品詞創(chuàng)意不能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞：

　　創(chuàng)意展現(xiàn)不出現(xiàn)競(jìng)品詞的撰寫方法有兩種：一是不插入通配符，這點(diǎn)很容易理解，創(chuàng)意中不出現(xiàn)競(jìng)品詞，也不插入通配符，那么在實(shí)際展現(xiàn)時(shí)也就不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞;二是插入通配符同時(shí)配合斷句符，如果創(chuàng)意中插入了通配符，可使用斷句符對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行控制，從而在創(chuàng)意展現(xiàn)時(shí)不替換默認(rèn)關(guān)鍵詞，這樣也不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品詞;

　　2、競(jìng)品詞創(chuàng)意可采用自然飄紅策略增強(qiáng)吸引力：

　　創(chuàng)意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，通配飄紅顯然對(duì)于競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫無效，所以只能采取自然飄紅的策略;

　　3、競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫要體現(xiàn)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)：

　　差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來，進(jìn)而影響甚至改變其購買決策。

　　本文由小腦袋競(jìng)價(jià)軟件提供免費(fèi)試用編寫，推薦：www.ppctui.com