怎么發(fā)揮競(jìng)價(jià)推廣最大效果

　　相對(duì)于其他傳統(tǒng)的推廣方式，競(jìng)價(jià)排名推廣更加靈活，投資回報(bào)也更利于評(píng)估。但是，靈活的“武器”往往需要在操作和控制上下一些功夫，才能真正發(fā)揮攻擊優(yōu)勢(shì)。百度首屏競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)：怎樣才能發(fā)揮出競(jìng)價(jià)排名的最大效能呢?

　　一、 競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)排名給企業(yè)帶來(lái)的

　　1.提高被潛在客戶(hù)搜索到的機(jī)會(huì)，從而提高企業(yè)網(wǎng)站的有效訪(fǎng)問(wèn)量，最終促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售。

　　2.排名靠前的企業(yè)，會(huì)給訪(fǎng)問(wèn)者以賣(mài)力印象，便于打造企業(yè)的領(lǐng)先形象。

　　必須明確的是，競(jìng)價(jià)排名推廣效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)通常包括三個(gè)要素，而且有主次之分：首先是企業(yè)網(wǎng)站的有效訪(fǎng)問(wèn)量的提升;其次是潛在客戶(hù)咨詢(xún)量(包括來(lái)電來(lái)郵件等)的增量;最后才是訂單數(shù)的增量

　　二.竟價(jià)排名投放管理員要求

　　管理竟價(jià)排名是一件較復(fù)雜的工作，對(duì)管理人有以下要求：

　　1.要具有分析判斷能力，能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的孌化，及是調(diào)整投放策略;

　　2.比較了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，熟悉本企業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、價(jià)格、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能精準(zhǔn)把握推廣方向。

　　3.敢于承報(bào)責(zé)任。競(jìng)價(jià)排名沒(méi)有現(xiàn)成的投放方法，企業(yè)間也各有差異。操作人員需要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)在摸索中活學(xué)活用，也只有不斷嘗試，才能充分發(fā)揮競(jìng)價(jià)排名的靈括優(yōu)勢(shì)。

　　如果公司內(nèi)沒(méi)打既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的人才，可以巧借競(jìng)價(jià)排名服務(wù)商提供的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，這有時(shí)比使用專(zhuān)職管理人員更節(jié)省成本 。

　　首屏競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)：三.優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略和技巧

　　關(guān)鍵詞的投放策略可以分為兩種：霸主型和跟隨型。

　　實(shí)力雄厚的企業(yè)往往采取霸主型策略：不管付出的代價(jià)多大，都要在所有主要關(guān)鍵詞的排名中獲得優(yōu)勢(shì)位置。跟隨型策略就是企業(yè)不刻意追求排名位置，只是以較低的價(jià)格取得出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之前的位置。

　　選擇這兩種策略要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、推廣目標(biāo)，以及對(duì)手的變化來(lái)做出決定，才能以最小的投入換來(lái)最大的回報(bào)。

　　四.做好監(jiān)控和分析

　　對(duì)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行監(jiān)控和分析，是發(fā)揮競(jìng)價(jià)排名效能的重要日常工作，目前提供搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)的都是像百度、google等知名公同，他們一般會(huì)給客戶(hù)提供一些比較詳細(xì)的分析報(bào)告。比如，百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)能夠提供詳實(shí)的關(guān)鍵詞統(tǒng)引報(bào)告，分日分組統(tǒng)計(jì)報(bào)告等，能讓企業(yè)及時(shí)了解到消費(fèi)情況、潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量及分布情況。

　　當(dāng)然，企業(yè)還可以在營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的幫助下，自已使用一些監(jiān)控與分析方法，例如，在接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)時(shí)，詢(xún)問(wèn)每一個(gè)用戶(hù)是從何處得知該產(chǎn)品或服務(wù)的，或是設(shè)定專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)電話(huà)，根據(jù)咨詢(xún)電話(huà)數(shù)量的不同，來(lái)計(jì)算平均客戶(hù)成本。如果企業(yè)還想自已打打算盤(pán)，親手監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，則可以通過(guò)第三方流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)作為參考。

　　流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可記錄網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面的受訪(fǎng)次數(shù)，如果該結(jié)果顯示，你的網(wǎng)站關(guān)于產(chǎn)品介紹頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)在明顯增高，說(shuō)明潛在客戶(hù)在真正關(guān)注你的產(chǎn)品;如果只是瀏覽網(wǎng)站首頁(yè)就走掉了，就要分析是因?yàn)榫W(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)面的制作水準(zhǔn)太差，還是因?yàn)閮?nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)得不合理。

　　流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)還可以提供關(guān)鍵詞跟蹤統(tǒng)計(jì)，訪(fǎng)問(wèn)者具體通過(guò)哪個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到企業(yè)網(wǎng)站的，通過(guò)各個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)競(jìng)價(jià)服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相互印證，如果沒(méi)有出現(xiàn)較大差距，說(shuō)明收費(fèi)合理可信。由于統(tǒng)計(jì)方法的不同，兩者一般會(huì)有一些小的差異。

　　五、及時(shí)總結(jié)和評(píng)估

　　在一個(gè)投放周期內(nèi) (比如季度) 對(duì)照服務(wù)商提供的訪(fǎng)問(wèn)報(bào)告，及時(shí)總結(jié)和評(píng)估是非常有意義的，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以修正，為調(diào)整投放策略提供依據(jù)。

　　該項(xiàng)工作至少應(yīng)該涉及以下方面;

　　1.對(duì)銷(xiāo)售工作的直接或間接回報(bào)。管理人員應(yīng)該定期統(tǒng)計(jì)消費(fèi)金額、新增訪(fǎng)問(wèn)量、留言或電話(huà)反饋數(shù)量，對(duì)比不同周期的數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)因素(比如銷(xiāo)售淡旺季等)進(jìn)行綜合分析。

　　2.總結(jié)關(guān)鍵詞查詢(xún)規(guī)律。通過(guò)服務(wù)提供商提供的分析報(bào)告，不斷分析客戶(hù)的關(guān)鍵詞查詢(xún)規(guī)律，增加以前沒(méi)有投放但卻做客戶(hù)查詢(xún)到的關(guān)鍵詞 (盡管被查到，但可能排名不佳)，裁減或調(diào)低一些關(guān)鍵詞的價(jià)格。

　　3. 總結(jié)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放策略及變化。在關(guān)注自身的同時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要傾注一定的精力。一方面可以從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，重要的是為調(diào)整自已的投放策略提供參考依據(jù)。

　　首屏競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營(yíng)：結(jié)合以上三點(diǎn)，下面舉例于來(lái)解釋一下：一家企業(yè)在百度上選擇了50個(gè)關(guān)鍵詞，井把每個(gè)詞的位置都設(shè)定在前三位，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，有些關(guān)鍵詞在一段時(shí)間后被擠到前三名之外，當(dāng)時(shí)企業(yè)并不是急于恢復(fù)那些排名.而是通過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告分析關(guān)鍵詞在不同位置上訪(fǎng)問(wèn)量的變化。然后企業(yè)決笨者與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)不斷溝通，依據(jù)市場(chǎng)變化與企業(yè)當(dāng)時(shí)的目標(biāo)，對(duì)關(guān)鍵詞持續(xù)優(yōu)化。對(duì)于訪(fǎng)問(wèn)量明顯下降的關(guān)鍵詞，就重新恢復(fù)其領(lǐng)先位置，而變化不明顯的關(guān)鍵詞就繼續(xù)觀(guān)察。同時(shí)，定期(每個(gè)季度)匯總相關(guān)信息，形成一個(gè)階段性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估報(bào)告。

　　競(jìng)價(jià)排名是一把屠龍寶刀，能否發(fā)揮它的威力，很大程度上取決于使用者的能力和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有一條放之四海而皆準(zhǔn)的投放方法，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理者需要不斷的嘗試、分析和總結(jié)，才能在較短的時(shí)間內(nèi)總結(jié)出一套適合自身和行業(yè)特點(diǎn)的推廣策略。