中國移動流量或?qū)⒔祪r 資費為之前的1/10

　　年關(guān)將至，三大運(yùn)營商又開始新一輪“圈用戶”活動，只不過由往年的各種“送話費”更多演變成“送流量”形式。變化背后，是三大運(yùn)營商收入結(jié)構(gòu)和認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)在4G產(chǎn)業(yè)升級前期對用戶“流量爭奪戰(zhàn)”提前打響。

　　中國移動用戶從本月起，開始收到各種流量推銷短信：如“每月10元，每日23:00-7:00可用1GB本地閑時流量”、“訂購20元半年流量包送40元話費，每月150M流量”、“29元網(wǎng)聊卡一年30GB流量包”等等。

　　中國聯(lián)通部分省市用戶也陸續(xù)收到“贈送1GB 3G流量”、“預(yù)存300元話費每月獲贈1GB流量”等促銷短信。

　　與往年相比，運(yùn)營商年底從“送話費”到“送流量”，背后原因有哪些?

　　1、三大運(yùn)營商今年內(nèi)部流量考核指標(biāo)都有明顯提高;

　　2、年關(guān)難過，各省分公司又到了年底沖KPI的“苦逼”階段;

　　3、年底“圈用戶”需要，盡量保證高ARPU用戶續(xù)約不離網(wǎng);

　　4、市場策略，中國移動在4G發(fā)牌前期在引導(dǎo)用戶提升流量使用率，而中國聯(lián)通與中國電信則通過送3G大流量包形式進(jìn)行對抗。

　　在3G時代，中國電信“流量經(jīng)營”做出的嘗試最多;中國聯(lián)通后期發(fā)力較快;而中國移動受限于TD-SCDMA 3G產(chǎn)業(yè)鏈影響，面對TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)高空閑率有些“一籌莫展”。

　　中國電信董事長王曉初于2010年最早從集團(tuán)層面提出了“流量經(jīng)營”概念。如2013年先后推出了可單獨訂購流量的“積木套餐”、“飛Young純流量套餐”，線下在營業(yè)廳推出8萬個“3G應(yīng)用輔導(dǎo)站”等措施。截止今年上半年，中國電信3G用戶月均流量超168M，手機(jī)上網(wǎng)流量同比增長兩倍，手機(jī)上網(wǎng)收入達(dá)到98億元，增幅接近一倍。

　　中國聯(lián)通在3G流初期受“六統(tǒng)一”策略影響，前期對流量套餐經(jīng)營比較謹(jǐn)慎。從今年開始，中國聯(lián)通陸續(xù)聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出“隨意看”、“隨意聽”、“隨意享”等系列套餐包。廣東聯(lián)通還啟動了3G套餐“從M到G”流量升級行動，以及“大流量閑時流量套餐”。中國聯(lián)通上半年3G占移動服務(wù)收入比重首次超過50%，其中非語音業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)達(dá)55.3%，手機(jī)數(shù)據(jù)流量增長131.3%。

　　中國移動在“流量經(jīng)營”上遇到的挑戰(zhàn)比較大。今年上半年，中國移動無線上網(wǎng)只占其總收入的16.6%，與國際主流運(yùn)營商40%左右的比例有明顯差距。更悲劇的是，其遍布全國的36.1萬個3G基站網(wǎng)絡(luò)利用率僅為25%。換種方式說，中國移動7億多手機(jī)用戶中，有超過5億用戶都未使用移動3G數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　據(jù)中國移動內(nèi)部人士對筆者透露，中國移動正計劃在4G初期，展開全面的流量“反擊戰(zhàn)”，目標(biāo)改變過去5年被動挨打的“受氣”局面，具體措施有：

　　1、大規(guī)模降低3G資費。中國移動內(nèi)部文件已經(jīng)下發(fā)，為提高3G網(wǎng)絡(luò)使用率，同時引導(dǎo)大量“數(shù)據(jù)沉默”用戶，下月起套餐包外數(shù)據(jù)資費從1M/1元，下調(diào)至1M/0.1元，資費僅為之前的1/10。

　　2、調(diào)整流量套餐結(jié)構(gòu)。廣東移動已推出兩款分別為9元月均300M流量卡和和29元一年30G的網(wǎng)聊卡，目標(biāo)降低用戶使用3G數(shù)據(jù)流量門檻，引導(dǎo)用戶數(shù)據(jù)消費習(xí)慣。

　　3、提高終端補(bǔ)貼質(zhì)量。中國移動今年全渠道TD手機(jī)銷量近1.5億部，不過7成以上為800元以下入門機(jī)型。低價終端意味著低ARPU用戶、低數(shù)據(jù)甚至0數(shù)據(jù)用戶。中國移動未來將提高中高端機(jī)型的補(bǔ)貼力度。

　　4、加大4G終端集采力度。中國移動目標(biāo)2014年TD手機(jī)全渠道銷量超1.9億部，其中TD-LTE 4G手機(jī)保底5000萬部。

　　5、淡化全球通、動感地帶、神州行等按照號碼資源和ARPU的品牌劃分方式，用統(tǒng)一商業(yè)品牌“和”，結(jié)合不同4G數(shù)據(jù)套餐，從傳統(tǒng)語音收入加速向流量經(jīng)營時代過渡。

　　6、加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。中國電信本月剛剛發(fā)布了“流量后向經(jīng)營策略”，由互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)購買流量并贈送其最終用戶，開展權(quán)益合作模式，就內(nèi)容權(quán)益進(jìn)行分成。中國聯(lián)通今年也聯(lián)合眾多內(nèi)容提供商推出“隨意看”、“隨意聽”、“微信沃卡”等一系列套餐形式。中國移動廣東公司曾推出了“流量800服務(wù)”，用戶在訪問某企業(yè)定制服務(wù)時，其定向流量由企業(yè)買單。這種形式也將成為中國移動4G套餐的重要補(bǔ)充。

　　不管怎么樣，運(yùn)營商戰(zhàn)吧！這樣用戶才有福利啊！