百度競價實戰(zhàn)經(jīng)驗心得分享

操作過百度競價賬戶的人都知道， 賬戶在推廣期間很容易發(fā)生異常情況， 就是推廣數(shù)據(jù)不穩(wěn)定， 時好， 時壞， 每個操作過賬戶的人都切身體驗過。 那么導致賬戶發(fā)生異常， 我們總結(jié)為以下兩個因素。

　　客觀因素：（指的外界因素；新聞事件， 平臺展現(xiàn)發(fā)生變化影響）。 例如：競爭對手增多， 節(jié)假日；導致人群搜索意圖發(fā)生變化。 百度新產(chǎn)品增加， 百度問醫(yī)生等；導致搜索引擎展現(xiàn)性質(zhì)發(fā)生變化。 這種因素是不可避免的， 我們只需根據(jù)外界發(fā)生的情況做好觀察， 以及它的平臺展現(xiàn)變化做好相關了解和調(diào)整即可。

　　主觀因素：（指的人為因素；賬戶各方面相關操作影響導致）。 例如：關鍵詞價格調(diào)整， 新增一批關鍵詞， 修改創(chuàng)意等；都會對賬戶最終數(shù)據(jù)造成差異化。 這種因素要實時監(jiān)控觀察這些數(shù)據(jù)， 作出正確思路調(diào)整跟蹤。

百度競價實戰(zhàn)經(jīng)驗心得分享

　　競價30%技術含量+70%數(shù)據(jù)分析和投放策略（思路）

　　賬戶結(jié)構（技術包含）

　　技術包含要求對百度推廣平臺賬戶中各層級設置方面熟悉透徹。 在搭建賬戶結(jié)構時劃分邏輯一定要清晰， 精細化分組， 將意義相近， 結(jié)構相同的關鍵詞放在一起；以便于針對關鍵詞所在推廣單元針對性的撰寫創(chuàng)意；且能保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語句通順， 語義清晰。 也便于后期統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎。 作為一些高端競價人員都明白這一點， 好的賬戶結(jié)構是推廣前好的開端。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計（技術+思路包含）

　　技術包含要求對excel表格熟練透徹。

　　除了日常統(tǒng)計一些匯總數(shù)據(jù)比較簡單之外， 如果你要透徹了解賬戶所有的數(shù)據(jù)， 做到對賬戶實時監(jiān)控， 實時了解， 全面掌控， 是件很麻煩的事情。 為此很多人為數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面也是絞盡腦汁， 多次嘗試， 多次試驗， 希望可以通過自己總結(jié)出來的幾份數(shù)據(jù)做到以上所說的。 這也是做競價最重要的一種專研， 琢磨精神。 由于賬戶中的物料過于龐大， 如果我們每天只查看賬戶后臺系統(tǒng)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)， 只能分析到一些表面上數(shù)據(jù)， 是很難分析出數(shù)據(jù)的問題所在；那如何才能統(tǒng)計好這些數(shù)據(jù)指標才是關鍵。 這里我們分享一份賬戶中計劃層級的數(shù)據(jù)統(tǒng)計進行講解。

百度競價實戰(zhàn)經(jīng)驗心得分享

　　數(shù)據(jù)分析（思路+策略包含）

　　為了不讓計劃層級的數(shù)據(jù)復雜化， 上面的數(shù)據(jù)中只統(tǒng)計了消費這項數(shù)據(jù)指標。 從賬戶每天總的消費對比趨勢， 我們可以很好的觀察到各個計劃今天和昨天的消費所產(chǎn)生的差異化， 再根據(jù)以下各個計劃所消費的數(shù)據(jù)進行對比， 找出是哪些計劃消費高， 為什么消費高？從而鎖定該計劃進入各個單元進行深入查找。 計劃數(shù)據(jù)統(tǒng)計對于賬戶昨天的消費異常分析是很有幫助的；且作為一份賬戶日常規(guī)數(shù)據(jù)報告， 我覺得每天是很有必要做的。 當然以上只是一方面分析， 你還可以根據(jù)昨天賬戶中有計劃預算不足過早下線的計劃進行顏色標注注意， 以及每個計劃一周的數(shù)據(jù)情況進行周對比， 總之；只要你想法多， 思路多這份數(shù)據(jù)遠遠超出以上分析出來的數(shù)據(jù)指標之外。

　　賬戶調(diào)整（技術+思路+策略包含）

　　前面我們說過賬戶發(fā)生異常情況主要為客觀因素和主觀因素造成。 客觀因素不可避免， 主觀因素人為造成；任何對賬戶上的操作， 都會造成最終數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的差異化， 這種差異化是好是壞， 我們都要對調(diào)整后的數(shù)據(jù)進行實時跟蹤觀察和總結(jié)。 如果這樣調(diào)整之后， 賬戶的推廣效果得到提升， 那說明我們作出了正確的調(diào)整思路；相反調(diào)整之后， 使賬戶的費用增多成本增高， 那么我們一定要進行分析總結(jié)， 避免下次再出現(xiàn)類似情況發(fā)生。

　　綜合以上；任何數(shù)據(jù)只要進行整理出來， 做好數(shù)據(jù)積累， 對比觀察， 分析今天和昨天數(shù)據(jù)之間的差別化， 及時發(fā)現(xiàn)問題來源， 才能進一步作出更合理的思路調(diào)整。

　　投放策略（技術+思路+策略包含）

　　投放策略作為百度競價最高端的一個環(huán)節(jié)， 只要你想法多， 思路多， 投放方法各式各樣， 只有你想不到的， 沒有你做不到的。 這里我們分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出來的投放方法。

　　a， 地區(qū)加病種詞投放策略

　　做過醫(yī)療競價的人都知道， 搜索地區(qū)加病種這類詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的， 搜索人群也是最有意向的。 投放方法；賬戶中新建計劃命名為地區(qū)名稱進行投放， 也可以利用單獨賬戶進行投放， 目的是為了更好的進行規(guī)劃和統(tǒng)計。

　　b， 推廣時間段投放策略

　　因為每個時間段的搜索人群不一樣， 最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會有所變化。 投放方法；新推一個賬戶或新建幾個計劃， 選擇在好的時間節(jié)點進行針對性投放。

　　c， 重點關鍵詞投放策略

　　推廣期間我們會每天統(tǒng)計出轉(zhuǎn)化效果好的詞， 積累統(tǒng)計出來， 這類詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化， 我們肯定要重點把握好這些關鍵詞。 投放方法；重新建立一些計劃只添加這些重點關鍵詞進行針對性投放。

　　d， 關鍵詞低價跑廣泛投放策略

　　這種投放方法很多人都會利用起來， 一來是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn)， 二來是爭取獲得更多的潛在客戶。 投放方法；在賬戶中新建幾個計劃進行投放， 也可以利用單獨賬戶進行投放。 這里說明一下為什么要采取這種投放模式， 經(jīng)常在搜索引擎搜索一些關鍵詞排名的人會觀察到這一點（尤其在移動端）， 有些時候搜索一些關鍵詞， 推廣位是沒有被展現(xiàn)出來的， 有時推廣位只在底部進行展現(xiàn)， 這也是說明百度的搜索引擎展現(xiàn)規(guī)律有時在發(fā)生著變化， 所以我們需要讓賬戶中更多的關鍵詞得到展現(xiàn)， 避免一些意向搜索人群流失到其它的平臺上去。

　　e， 惡意點擊讓同行賬戶下線推廣

　　這是做競價最殘忍的手段之一， 利用一些軟件機器將某個地區(qū)的競爭對手點擊下線。 這也是做競價的底線， 關乎到一個人的職業(yè)道德。

　　f， 網(wǎng)站新專題頁及活動投放策略

　　對于我們網(wǎng)站中會更新出一些專題頁和公司策劃的一些優(yōu)惠活動， 我們可以新建計劃在推廣創(chuàng)意中進行針對性撰寫描述后進行投放測試。

　　g， 推廣鏈接咨詢頁面投放策略

　　這種投放方法我們在推廣期間經(jīng)常會使用到， 只要注意一點；推廣創(chuàng)意在撰寫的時候一定要進行說明， 讓網(wǎng)民明白點擊該創(chuàng)意進去之后是和客服在線溝通對話的。

　　以上分享出的這些投放方法和策略；還是這句話， 只要你想法多， 思路多， 投放方法各式各樣， 只有你想不到的， 沒有你做不到的。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 數(shù)據(jù)分析， 賬戶調(diào)整和投放策略作為競價最核心的內(nèi)功心法， 如果你能滲透到里面的濃縮精華， 那說明你已經(jīng)達到做競價的最高境界。

　　最后說說做競價的精髓是什么；這個問題每個人的回答雖然都不一致， 但是所有的回答都離不開轉(zhuǎn)化效果這個主題。 做競價我們最終目的就是希望帶來最好的轉(zhuǎn)化效果， 可以為公司帶來最大的利益化；同時也是證明自己在這個公司的價值所在， 更是希望自己在競價這個領域做到最高的境界。

　　總結(jié)：

　　競價是門學問， 其中的水也很深， 如果你能掌握賬戶以內(nèi)和以外所發(fā)生的一切數(shù)據(jù)變化， 在作出針對性的策略調(diào)整和優(yōu)化方案， 那說明你已經(jīng)掌握競價這門學問。