怎么有針對性的對我們的產(chǎn)品進行品牌推廣

　　21世紀是高新科技的世紀，特別是網(wǎng)絡營銷行業(yè)得到了長足的發(fā)展，到目前為止網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為主要的營銷方式之一，因此，我們有必要向大家介紹一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的營銷策略分析。

　　首屏競價托管覺得應針對不同客戶群體制定差異化的營銷策略

　　1、針對單純?yōu)g覽者:一個瀏覽者每天上網(wǎng)都要瀏覽無數(shù)網(wǎng)頁,一個頁面完全下載完后也許沒半分鐘就被關掉了。主要的原因是網(wǎng)頁缺少能夠引起他們注意并愿意長時間停留的東西,針對這類群體網(wǎng)站應該采取的辦法有:

　　1.1、增強網(wǎng)站形式和內容的吸引力:首先,網(wǎng)頁給瀏覽者的第一印象肯定是外觀,企業(yè)必須設計一個一眼看上去就富有吸引力的網(wǎng)站,在秉持干凈清爽的原則下,適當增加具有視覺沖擊力的文字或者圖片,這些文字或者圖片能夠讓他們長時間停留并有可能喚起購買欲望,并且提醒他們缺少或者需要購買的物品。其次,網(wǎng)站必須在內容上具有吸引力,新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問對企業(yè)網(wǎng)站進行過大量研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站內容的吸引力不足已經(jīng)嚴重影響了網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷效果。外觀雖然重要,但“內容永遠第一”,是網(wǎng)站能夠吸引和留住瀏覽者的關鍵。

　　1.2、增加網(wǎng)站的互動性:Internet的一個重要特色就是互動�；�動性是一個網(wǎng)站靈魂,也是一個網(wǎng)站成功的標志之一,作為一個網(wǎng)站管理者,其中一項最主要的工作,就是加強網(wǎng)站與用戶的互動,提高網(wǎng)站與用戶之間的溝通和交流,激勵用戶的參與和貢獻。通過互動環(huán)節(jié),可以讓用戶在你的網(wǎng)站停留更長的時間并產(chǎn)生依賴性,才能提高網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)和黏度。

　　網(wǎng)站增加與客戶之間互動的方法有:讓客戶能自由地下載產(chǎn)品的說明和使用手冊,而不是要經(jīng)過填寫一大堆的注冊信息后方能提供下載的鏈接;建立一個論壇,讓客戶可以了解使用產(chǎn)品的其他用戶的感覺和經(jīng)驗;設立公司的產(chǎn)品的博客,由產(chǎn)品的專家對產(chǎn)品的特性進行點評和分析;加上一些方便客戶的小工具,比如匯率轉換器、貸款利息計算器等,客戶可以不用離開網(wǎng)頁就能夠完成他們的計算;其他的象LiveChat等溝通的工具也是有效的保持客戶關系的渠道。

　　2、針對信息收集者:網(wǎng)站必須為他們提供快捷的商品信息的查詢和詳細的商品介紹,以便他們盡快的收集到相關信息并確定購買意向。針對這類群體網(wǎng)站需要采取的有效措施有:

　　2.1、優(yōu)化站內搜索引擎:站內搜索是一個顧客查找商品的快捷工具,統(tǒng)計表明每需要多點擊一次鼠標,就有三分之一的用戶選擇放棄。因此,如果站內搜索功能得到正確有效地執(zhí)行,就可以盡量避免顧客因為查找不到而離開網(wǎng)站或者由于長時間的一級一級查找累積大量對網(wǎng)站的厭煩情緒。高效的站內檢索可以讓用戶快速準確地找到目標信息,幫助他們盡快確定購買意向,從而更有效地促進網(wǎng)站產(chǎn)品和服務的銷售。而且通過對網(wǎng)站訪問者搜索行為的深度分析,網(wǎng)站可以對顧客的地理位置、購買習慣以及偏好有進一步的了解,對于制定更為有效的網(wǎng)絡營銷策略具有重要價值。

　　2.2、增強商品展示效果:網(wǎng)絡購物是一種虛擬的交易過程,不能“眼見為實”的購物方式使得網(wǎng)站的退貨率增加而且消費者對電子商務的信心也隨之下降。適應這一形勢的需要,有的網(wǎng)站已經(jīng)采用三維立體技術來展示商品,可以從360°的任意視角觀察產(chǎn)品,將呆板的平面圖像展示增加互動式三維圖像,可以讓客戶更清楚的了解產(chǎn)品的特性及結構,這有助于客戶更加明智和快速的做出購物決定,從而增加交易的機會。另外,現(xiàn)在還出現(xiàn)了可視化的購物平臺,通過網(wǎng)頁嵌入式電視播放窗口將商品的真實情況展示給消費者,真正撕掉了網(wǎng)線與網(wǎng)線之間的虛擬距離,才能讓顧客收集到最真實的商品信息,讓他們放心的進行挑選和購物。

　　3、針對立即購買者:電子商務網(wǎng)站必須為這些人提供快捷舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境,使他們擁有一次滿意的購買經(jīng)歷。而縮減購買的步驟是提速的主要方面,研究網(wǎng)絡購物的專家分析認為,一個有效率的購買流程不應該超過9個步驟,購物者可以在5分鐘完成購物行為。網(wǎng)站可以通過以下幾點改進購買流程:(1)列出必要的購買步驟,盡可能將相關聯(lián)的信息放在同一個頁面上;(2)提供已選購商品的快速鏈接,方便顧客再次確認產(chǎn)品的尺寸、顏色等細節(jié);(3)提供一張已選購商品的小圖片,顧客不用浪費時間在重新回到之前的頁面;(4)簡易的“添加,修改,刪除”按鈕與提醒功能,方便顧客的修改。