如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)地方房產(chǎn)網(wǎng)站完成迅速盈利

地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)有著舉足輕重的位置，在過(guò)去的幾年里房?jī)r(jià)不斷上漲，各家地產(chǎn)商都可謂是賺的盆滿缽滿。如今房?jī)r(jià)下跌，買(mǎi)家積極性下降，在這樣的行業(yè)背景下地產(chǎn)商使盡各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)爭(zhēng)搶有限的客戶。那么這又能帶給我們站長(zhǎng)朋友什么樣的機(jī)遇呢?

過(guò)去的一個(gè)月里我到過(guò)幾個(gè)二級(jí)城市，并拜訪了一些做地產(chǎn)信息網(wǎng)站的朋友，我驚人的發(fā)現(xiàn)他們都在悶聲發(fā)大財(cái)。

為什么房產(chǎn)網(wǎng)站能賺到錢(qián)呢，首先地產(chǎn)商手里不缺錢(qián)，其次他們也希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取一些準(zhǔn)客戶。所以如果你建立一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站，并且推廣擁有一定的流量。這些地產(chǎn)商就愿意在你的網(wǎng)站投廣告并且跟你進(jìn)行各種合作。

那么我們?cè)撊绾芜\(yùn)營(yíng)好一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站并實(shí)現(xiàn)盈利呢。

一、前期準(zhǔn)備

1：市場(chǎng)調(diào)查 首先我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找一些本地的房產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)都是簡(jiǎn)單的企業(yè)網(wǎng)站或者加盟性質(zhì)的網(wǎng)站。還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的房產(chǎn)信息網(wǎng)站。雖然這些網(wǎng)站有不錯(cuò)的搜索排名，但是都千篇一律的模板，并沒(méi)有什么特色。如果你所在的區(qū)域也和我一樣，那么我恭喜你，你將面臨很小的競(jìng)爭(zhēng)力。你現(xiàn)在可以放手去干了。

2：域名選擇 我們選擇域名的原則是什么呢?簡(jiǎn)單易記，并且越短越好。如果你能花錢(qián)收購(gòu)一個(gè)短一點(diǎn)并且和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的域名是再好不過(guò)了。

3: 網(wǎng)站托管方案 我推薦大家使用阿里云，成本相對(duì)比較低，而且性能也不錯(cuò)。如果資金比較充裕也可以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)服務(wù)器托管在機(jī)房里。虛擬主機(jī)是絕對(duì)不推薦的。性能比較差，萬(wàn)一正在跟客戶談廣告合作網(wǎng)站卻打不開(kāi)，尷尬的情況就會(huì)出現(xiàn)。

4：內(nèi)容建設(shè) 我建議最好是建立一個(gè)斷對(duì)，1個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，1個(gè)美工，3個(gè)編輯。網(wǎng)站上線前可以從別的網(wǎng)站復(fù)制幾十到幾百條內(nèi)容并做一下偽原創(chuàng)。上線之后可以收集并聯(lián)系一些房產(chǎn)中介加盟，他們可以幫忙填充內(nèi)容。凡是做房子中介的經(jīng)紀(jì)人都熟悉如何把自己手里的資源添加到網(wǎng)站上。同時(shí)我們也到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那里談合作并收集信息。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的發(fā)展我們的網(wǎng)站已經(jīng)擁有一定數(shù)量的內(nèi)容，并且網(wǎng)站幾乎壟斷了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)相關(guān)的所有關(guān)鍵詞排名。網(wǎng)站流量慢慢上升到100-500IP 別小看了這些IP，雖然不多，但都是高質(zhì)量的本地并且是有買(mǎi)房潛力的IP。這就是我們和地產(chǎn)商談判的基礎(chǔ)，也是我們?nèi)蘸笸瞥龈鞣N營(yíng)銷(xiāo)方案的客戶基礎(chǔ)。

二、盈利模式

我可以把我知道的集中盈利模式分享給大家，更多的模式大家可以根據(jù)實(shí)踐和自己的思維進(jìn)行拓展。

1：中介公司收費(fèi)，由于我們網(wǎng)站有了高質(zhì)量的垂直流量，我們有資本對(duì)中介公司進(jìn)行收費(fèi)了。每個(gè)中介賬號(hào)收取100-500元的費(fèi)用允許他們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)布信息并有優(yōu)先展示權(quán)。免費(fèi)賬號(hào)只能發(fā)布5條信息并且排名靠后。

2：樓盤(pán)廣告，這是盈利的精髓所在，據(jù)我所知有幾百I(mǎi)P的地產(chǎn)網(wǎng)站首頁(yè)廣告位都在幾萬(wàn)元。我們隨便打開(kāi)一個(gè)百度排名靠前的房產(chǎn)網(wǎng)站都可以發(fā)現(xiàn)首頁(yè)掛滿了樓盤(pán)廣告，可以想象一下盈利能力有多大。

3：組織看房團(tuán)，在年底或者過(guò)節(jié)的時(shí)候。幾百I(mǎi)P的房產(chǎn)網(wǎng)站，相信你有能力在2個(gè)月組織50-100人的看房隊(duì)伍。這里面大多數(shù)是準(zhǔn)客戶，總沒(méi)人無(wú)聊到去看房消磨時(shí)間吧。買(mǎi)房折扣和提成你都可以找地產(chǎn)商談。你有客戶你就有談判的資本。

好了。跟大家說(shuō)的其實(shí)是一些基礎(chǔ)，具體的運(yùn)營(yíng)方案，大家需要做詳細(xì)策劃并執(zhí)行。