網(wǎng)絡(luò)營銷打開篇：初創(chuàng)企業(yè)怎么運(yùn)營？

初創(chuàng)企業(yè)， 我們指剛剛成立且沒有足夠的資金及客戶行業(yè)資源的各類企業(yè)， 初創(chuàng)企業(yè)公司共同的特征就是資金短缺， 人才匱乏， 因?yàn)閯偝闪⒌脑�因�(qū)е鹿�司社會知名度以及品牌信譽(yù)度弱， 造成公司業(yè)務(wù)拓展受阻， 招聘難。

　　在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天， 越來越多的初創(chuàng)企業(yè)意識到通過網(wǎng)絡(luò)營銷把自身的產(chǎn)品服務(wù)甚至品牌快速推向市場是非常重要的， 但企業(yè)真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時才發(fā)現(xiàn)問題沒有那么簡單， 目前市面上有不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)， 種類也是五花八門， 但由于初創(chuàng)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷知識不足導(dǎo)致營銷效果不好不說還白花冤枉錢。

　　首先我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個初創(chuàng)企業(yè)必須具備的一項(xiàng)基本技能， 因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷你可以用最低的成本位企業(yè)獲得最大的關(guān)注， 在產(chǎn)生關(guān)注的同時還能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)回報。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷官方解釋是以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營為背景， 以網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)， 從而達(dá)到一定營銷目的的營銷活動， 其中可以利用多種手段， 如郵件營銷， 博客與微博營銷， 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷， 視頻營銷， 媒體營銷， 競價推廣營銷， SEO優(yōu)化排名營銷等。 但本人認(rèn)為以上概念太過空洞， 下面我將列舉適合初創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷冷啟動方法。

　　第一：不要盲目追風(fēng)， 做好定位， 走最有效的營銷路徑

　　微信目前最新數(shù)據(jù)用戶規(guī)模達(dá)到八億， 因?yàn)槲⑿诺拇蠡疬�出現(xiàn)了微商這一群體， 于是現(xiàn)在大大小小的企業(yè)都在做微信公眾平臺， 實(shí)際上目前對于初創(chuàng)企業(yè)來講做微信公眾平臺是很難實(shí)現(xiàn)營銷目的的， 首先微信公眾平臺的信息推送只能推送給關(guān)注該賬號的人， 那么對于初創(chuàng)企業(yè)來講， 一個賬號里面粉絲本身就不多， 而且其中還有很多是身邊朋友關(guān)注的， 所以微信有八億多用戶， 你要考慮有多少人能成為你的粉絲。 初創(chuàng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷一定要避免追風(fēng)， 適合別人的不一定適合你， 作為初創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷冷啟動目前我們認(rèn)為最有效的方式是多平臺同時運(yùn)作， 比如注冊頭條號/搜狐自媒體平臺/一點(diǎn)資訊等等， 類似這樣的平臺我們粗略計(jì)算有15家之多， 這類平臺用戶數(shù)大多都在億級以上， 今日頭條更是有5.5億用戶群體， 初創(chuàng)企業(yè)定位好自身的類型之后可以在這類平臺發(fā)布文章， 如果你的文章原創(chuàng)度高且內(nèi)容詳實(shí)， 平臺則會將你推薦給感興趣的用戶， 這樣即使你是一個初創(chuàng)企業(yè)你的文章也會迎來數(shù)千甚至數(shù)萬的閱讀量， 在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的同時還可以給你的微信公眾號引流， 這里需要注意一點(diǎn)， 我們這樣的做法等同于過去通過微博引流到微信沉淀， 各大平臺也都會對這種拉自己用戶的行為采取零容忍的態(tài)度， 所以你的文章不要廣告性太強(qiáng)， 否則得不到推薦， 更不要有大量的文字介紹自己的微信公眾號， 否則會被封號， 穩(wěn)妥一點(diǎn)的方式， 前文要軟到極致(別讓人看出是廣告)文章最后做一張關(guān)注你微信的圖， 效果不錯喲!

　　第二：思維開拓， 不局限于單一的營銷方式

　　我見過很多初創(chuàng)企業(yè)要么是孤零零的做微信， 要么是只做微信和微博， 實(shí)際上推廣方式在上文中的網(wǎng)絡(luò)營銷官方解釋中就已經(jīng)介紹清楚但不完善， 我列舉幾個高權(quán)重的博客/問答類平臺給大家， 豆瓣/知乎/天涯/新浪/網(wǎng)易....我們可以注冊以上平臺的賬號每天定時定量的發(fā)送一些和品牌相關(guān)的文章， 文章標(biāo)題可以采用“品牌名+文章名”的形式， 這樣的好處在于可以使你的品牌在搜索引擎上有大量的展現(xiàn)， 使你的品牌在用戶面前不再是“孤膽英雄”， 這樣做的好處除了擁有展現(xiàn)外， 還能增加你品牌官網(wǎng)的權(quán)重， 記得在文章中可以留一下鏈接或者超文本鏈接哦!

　　第三：學(xué)會借勢， 大樹底下好乘涼

　　百度/搜搜/360搜索是國內(nèi)目前主流的搜索引擎， 各大搜索引擎都對自家的產(chǎn)品有偏愛， 所以我們針對百度上可以多做一些基于百度知道， 百度貼吧的口碑營銷， 于此對應(yīng)的是你不知道你的用戶究竟用百度還是搜搜甚至是360， 所以在搜搜問答， 360問答上面也可以多做一些口碑類的問答， 舉例說明， 比如你是在北京海淀區(qū)從事綠植租賃的公司， 你可以在知道類問答中提問“海淀區(qū)有綠植租賃公司么”“北京海淀附近那家綠植租賃公司比較好”等問題， 然后用另外一個賬號去回答， 記得回答的時候要盡量避免“XXX公司做”“當(dāng)然是XXX了”這樣的回答你都不信， 就算能給你審核通過， 用戶也不信， 你要爭取多寫幾個， 然后把你的排在第一， 或者經(jīng)過比較你的最好， 這樣可信度才高， 對于知道類的問答， 各大搜索引擎在很長的時間內(nèi)都會排名比較高， 所以事半功倍， 同理在貼吧， 還有58同城等網(wǎng)站多發(fā)一些， 有助于你的營銷。

　　第四：見縫插針， 覆蓋式傳播

　　對于初創(chuàng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不能循規(guī)蹈矩， 一定要見縫插針， 你可以在和你品牌或者行業(yè)相關(guān)的一些視頻網(wǎng)站或者圖片庫中尋找一些優(yōu)質(zhì)的視頻或者圖片， 最簡單的做法是下載下來后打上水印在傳回去， 視頻類的可以用(windows movie maker+格式工廠)配合操作， 使用簡單而且很多windows的系統(tǒng)自帶這樣的視頻處理工具， 圖片類的直接使用美圖秀秀即可， 切記這里的水印不要影響別人的正常使用或者觀賞， 還有就是針對于你的行業(yè)在QQ群， 微信群中組建群組， 你可以用一些表情制作器制作一些當(dāng)前熱門的表情， 加上你的水印效果也很好。 再就是尋找你行業(yè)的一些網(wǎng)站， 黃頁， 分類信息進(jìn)行軟文發(fā)布， 雖然效果不怎么樣， 但是多多少少會有人看， 郵件營銷這個就省省吧， 效果太差。

　　以上列舉了四種網(wǎng)絡(luò)營銷方式， 沒有一種是需要花錢或者非常耗費(fèi)精力的， 非常適合資金短缺的初創(chuàng)型企業(yè)冷啟動， 在最后給大家分享一個網(wǎng)絡(luò)營銷的八字真言“三分策劃七分執(zhí)行”辦法絕對是有效的， 能不能堅(jiān)持決定了你是否能夠做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)站建設(shè)是一個廣義的術(shù)語，涵蓋了許多不同的技能和學(xué)科中所使用的生產(chǎn)和維護(hù)的網(wǎng)站。