2017年淘寶網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)還能賺錢(qián)嗎

　第一招：定位你的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是基石， 沒(méi)有好的產(chǎn)品就沒(méi)有宣傳的對(duì)象。 永遠(yuǎn)要相信， 好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)， 口碑傳播的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于花錢(qián)打廣告。

　　線(xiàn)上開(kāi)店不同于線(xiàn)下實(shí)體店， 線(xiàn)下實(shí)體店只要位置不太偏僻， 即使是大眾化的產(chǎn)品一樣可以賺錢(qián)。 但是線(xiàn)上開(kāi)店不同， 沒(méi)有好的產(chǎn)品， 就不會(huì)有好的展示位， 也就意味著沒(méi)有銷(xiāo)量和利潤(rùn)可言。

　　網(wǎng)上開(kāi)單一定要選擇線(xiàn)下不容易找的產(chǎn)品， 線(xiàn)上是對(duì)線(xiàn)下的補(bǔ)充和輔助， 網(wǎng)購(gòu)的目的本質(zhì)上是解決產(chǎn)品信息的偏差， 因此， 開(kāi)店選擇一些新奇特的產(chǎn)品則顯得尤為重要。

　　第二招：合理設(shè)置你的產(chǎn)品價(jià)格

　　網(wǎng)上開(kāi)店的價(jià)格一定是優(yōu)于實(shí)體店的， 為什么呢?這取決于開(kāi)店成本的環(huán)節(jié)， 網(wǎng)上開(kāi)單沒(méi)有租金的壓力， 沒(méi)有工商稅務(wù)的壓力， 沒(méi)有其他一些人為因素的干預(yù)， 因此， 你只要有好的產(chǎn)品和完善的優(yōu)化推廣技術(shù)， 就可以成功的完成網(wǎng)上開(kāi)店事宜。

　　產(chǎn)品價(jià)格一定要定位在合理的水準(zhǔn)， 太高會(huì)導(dǎo)致部分客戶(hù)望而卻步， 同時(shí)也喪失了跟實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)的根本， 太低則產(chǎn)品淪落為地?cái)傌浀男蜗螅?不利于客戶(hù)的維系。 因此， 價(jià)格既不能高也不能低， 穩(wěn)定在合理水平并輔助階段促銷(xiāo)才會(huì)某得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　第三招：合理布局你的產(chǎn)品線(xiàn)

　　所謂產(chǎn)品線(xiàn)， 是指以某一類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品銜接出來(lái)的一整套產(chǎn)品體系。 比如主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī)， 那么手機(jī)配件， 手機(jī)維修這塊便是產(chǎn)品線(xiàn)。 一條合理的產(chǎn)品線(xiàn)會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起到反哺的作用， 從而整體帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 同時(shí)也可以將產(chǎn)品線(xiàn)上的產(chǎn)品組合搭配銷(xiāo)售， 推陳出新以更低的價(jià)格， 更多的產(chǎn)品組件來(lái)完成捆綁銷(xiāo)售的目的。

　　第四招：精雕細(xì)琢你的產(chǎn)品說(shuō)明

　　以線(xiàn)下說(shuō)過(guò)談為例， 兩家相鄰的水果攤， 同樣賣(mài)香蕉， 一家是把香蕉擺在門(mén)前， 店主在看報(bào)紙;另一家香蕉談旁?huà)爝@個(gè)小喇叭， 喊著：香蕉便宜了， 一塊錢(qián)一斤。 你覺(jué)得那個(gè)攤位的銷(xiāo)量更好呢?

　　同樣， 網(wǎng)上開(kāi)店的產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)在于描述。 說(shuō)句有失偏頗的話(huà)， 網(wǎng)上賣(mài)的不是產(chǎn)品， 而是圖片。 因此， 我們要極力去完善產(chǎn)品的詳細(xì)描述部分， 搭配以精美圖片， 誘惑力的文字描述， 客戶(hù)好評(píng)， 核心優(yōu)勢(shì)等等促銷(xiāo)方式， 第一時(shí)間抓住客戶(hù)的眼球。 也即所謂的“眼球經(jīng)濟(jì)”。

　　第五招：合理規(guī)劃店鋪主營(yíng)產(chǎn)品位

　　針對(duì)這一部分， 每個(gè)平臺(tái)都有針對(duì)店鋪主營(yíng)產(chǎn)品位置推薦的部分， 這部分的產(chǎn)品優(yōu)先曝光， 更容易吸引流量， 因此， 在這部分一定要做足文章。 之前有三毛學(xué)院的小伙伴講這塊放置的全都是熱銷(xiāo)產(chǎn)品， 其實(shí)這種方法不不妥的， 合理的布局方法是將熱銷(xiāo)和非熱銷(xiāo)產(chǎn)品搭配展示， 這樣會(huì)拉動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的平均銷(xiāo)量， 避免產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的失衡。

　　第六招：發(fā)力自媒體平臺(tái)

　　店鋪的內(nèi)部?jī)?yōu)化和結(jié)構(gòu)做好了， 那么下一步就是站外推廣階段了， 目前主流的推廣方式是借助于自媒體平臺(tái)， 自媒體現(xiàn)在還處在藍(lán)海階段， 每天會(huì)有大量的人去閱讀， 因此做好軟文寫(xiě)作才是根本， 這塊只做推薦， 具體操作大家量力而行。

　　創(chuàng)業(yè)也好， 做其他事情也好， 凡事不要人云亦云， 要去嘗試， 做成一件事情的方法有很多， 事在人為。 很多聲音說(shuō)線(xiàn)下實(shí)體店會(huì)被網(wǎng)絡(luò)沖擊垮掉， 可是仍然有大批的實(shí)體店在賺錢(qián)。 有人說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)進(jìn)入紅海， 不會(huì)再有機(jī)會(huì)了， 可三毛哥身邊很多小伙伴依舊做的很好。

　　這是最好的時(shí)代， 也是最壞的時(shí)代。 所謂最好的時(shí)代， 是指創(chuàng)業(yè)人人可為， 只需借助一個(gè)平臺(tái)即可完成財(cái)富的積累;所謂最壞的時(shí)代， 創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻低了， 會(huì)讓一部分人不屑于去做。