開網(wǎng)站的6招必備技巧

第一絕招：產(chǎn)品定位

　　在網(wǎng)上開個小店， 和在網(wǎng)下開個實物店， 是完全不一樣的， 在網(wǎng)下， 只要你的店的位置不要太差， 小生意就可以做的還不錯， 就算是賣很大眾化的東西， 都一樣可以賺的很多。 可在網(wǎng)上做生意， 就要困難多了。 一般來說， 在網(wǎng)上銷售， 最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣， 例如：特別的工藝品、禮品定制、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等， 這樣， 專門的發(fā)燒友就會找到你店里， 如果你和他合作的好， 那生意就細水長流， 回頭不斷了。

　　第二絕招：價格定位

　　在網(wǎng)上銷售， 沒有店租金的壓力， 沒有工商稅務的煩惱， 更沒有黑社會的騷擾， 所以， 我們只要能有好的貨源， 那賺一塊就是一塊， 很輕松。 所以， 價格就一定要比網(wǎng)下便宜， 不要心太黑， 多參考別人的價格， 能便宜盡量多便宜點， 這樣， 會有很多想省錢的客人進來， 你再服務的好點， 這批客人又成了你的長期客戶。

　　第三絕招：豐富產(chǎn)品

　　產(chǎn)品定位好了， 價格也定好了， 那你的登陸產(chǎn)品的時候， 在把握新、精、平的原則上， 盡量多鋪點貨上去， 因為每個來的客人， 都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目， 產(chǎn)品豐富， 如果你開店只有干巴巴的幾個東西， 相信人家不會來第二次了。 而且產(chǎn)品鋪的多， 這里還有一個伏筆。 因為淘寶的推薦位不是買的， 而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應的推薦位。 所以， 在你信用還很低的時候， 能獲得一個分類的推薦位， 是有很大好處的。

　　第四絕招：詳細產(chǎn)品說明

　　產(chǎn)品選好了， 那就一定要弄上一份詳細的產(chǎn)品說明。 我有去過一些賣家的店， 產(chǎn)品說明相當簡單， 就草草幾個字， 幾句話， 讓看的人云里霧里， 這樣， 形象分可就打折扣嘍。 一份好的說明， 不光光只是說明而已， 它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重， 對自己產(chǎn)品的尊重， 好的產(chǎn)品說明， 不單單吸引懂行的買家進來， 更可以為那些不太懂但是對產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助， 讓他們對你所賣的東西產(chǎn)生興趣， 從而愛上你的小店。 特別是， 一份詳細的產(chǎn)品說明， 會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家， 那對你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點點喲。

　　第五絕招：論壇發(fā)布

　　你的店也開了， 產(chǎn)品也上了， 特色也有了， 但是還是沒有人成交， 怎么辦?呵呵， 我們要主動出擊了， 其中最好， 最省錢的宣傳方式就是論壇了。 我所指的論壇， 不單單是拍拍的論壇喲， 拍拍的論壇賣家多， 買家少， 效果不會太好， 個人覺得拍拍的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會提高一些， 對自己的生意有點好處。 重點是放在其他論壇上。

　　首先， 要在論壇宣傳， 簽名檔是最重要的東西， 特別是有些論壇不讓發(fā)廣告， 那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來， 例如我在我所有論壇的個性簽名都是：DIY個性T恤--你的T恤你做主!www.taobaojx.com。 這樣的簽名既一目了然， 又非常具有吸引力。

　　其次， 我們要去的論壇， 我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇， 和各種專業(yè)論壇。 如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告(比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的)， 就要精心制作一份精美的帖子， 發(fā)到論壇上， 并保持定期更新和頂， 讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。 如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼， 沒關系， 把自己商品的精美圖片弄下來， 放上去， 只當貼圖玩， 讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產(chǎn)品等等)， 自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

　　第六絕招：qq帶路

　　QQ是個好東西， 如果你在線的時候一定要保持開著QQ， 可以立刻解答買家的問題和疑難， 而且， qq開起來后， 在你產(chǎn)品背后閃爍的主人在線好醒目喲， 我現(xiàn)在都養(yǎng)成不好的習慣， 只看旺旺在線的人的產(chǎn)品， 因為我有疑問他會立刻解答， 還可以討價還價喲。

　　另外要經(jīng)常弄點特價的活動， 吸引買家， 制造人氣千萬不要去換好評， 你可能得到了短期的利益， 但是大家都是明眼人， 一看就知道， 那你在別人心目中的地位就一落千丈了。

　　千萬要珍惜自己的信用， 做生意同做人一樣， 唯有誠信， 才能立足。

　　店里的寶貝要經(jīng)常更新， 就算沒有生意， 也要常常弄點新東西放上貨架， 并把自己積壓的產(chǎn)品做個了斷， 只有讓有限的資金不�？焖倭鲃�， 才會帶來滾滾利潤。