周伯通招聘獲2800萬A輪融資：怎么打造一個有逼格的垂直招聘社區(qū)

[導讀]主打社會化招聘的周伯通招聘今日宣布獲得2800萬人民幣的A輪融資，投資方是網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易資本，目前資金已全部到賬。周伯通在2013年經(jīng)歷了團隊的重組，網(wǎng)站于今年年初重新改版，新版本定位于服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)的人才招聘社區(qū)，而從新版上線到獲得A輪融資只用了不到六個月的時間。


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據(jù)周伯通創(chuàng)始人馮濤介紹，自年初正式改版上線后，使用周伯通的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)超過了6000家，截至目前，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)布了超過三萬個職位機會，簡歷投遞接近70萬人次。

今年以來，沉寂多年的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)迎來了新一輪的融資熱潮，獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)等網(wǎng)站陸續(xù)拿到了巨額融資，傳統(tǒng)的幾家招聘巨頭因為招聘效率的問題正在被越來越多的企業(yè)所詬病，未被滿足的需求催生了這個行業(yè)的新生力量，“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是銷售導向的公司，產(chǎn)生的大量冗余信息讓效率越來越低，遠遠滿足不了新興行業(yè)的需求”馮濤說，“行業(yè)細分+以用戶為核心將是在線招聘發(fā)展的方向”。

馮濤曾就職于IBM，離職后開始互聯(lián)網(wǎng)方向的連續(xù)創(chuàng)業(yè)，曾創(chuàng)立了豆瓣上最大的招聘小組，擁有超過30萬的活躍用戶，累計有10萬家企業(yè)通過小組發(fā)布過職位信息，“豆瓣小組提供了一個對話平臺，改變了傳統(tǒng)招聘中信息與人的交互方式，而是變成了人與人的交互，讓企業(yè)方與用戶方能夠平等的對話，這是小組持續(xù)火爆的原因”馮濤說，“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是一個工具屬性較強的應(yīng)用，好比是衛(wèi)生間，用戶有需求了就來，用完了就走，而我們希望周伯通未來打造的是一間會客室，不僅有職位信息，更有職位背后的人“

談及這次融資的過程，馮濤表示由于網(wǎng)易有新聞跟帖這樣的社區(qū)類產(chǎn)品，雙方對于社區(qū)類的產(chǎn)品前景一致看好，所以與網(wǎng)易資本的對接非常順利，在雙方接觸的第一天就敲定了投資意愿。

作為周伯通招聘的A輪投資人，網(wǎng)易資本的執(zhí)行合伙人夏偉鈞表示：“網(wǎng)易資本非�？春没ヂ�(lián)網(wǎng)招聘市場，我們認為企業(yè)招聘方與應(yīng)聘者之間的關(guān)系將變得更為平等，但大部份現(xiàn)有服務(wù)并不能完全滿足新一代的求職者需求。周伯通招聘應(yīng)大勢所趨，做出了很有特點的服務(wù)。不單幫助應(yīng)聘者更全面的了解企業(yè)并以作出正確職業(yè)選擇，而且?guī)椭�招聘方找到高質(zhì)量和穩(wěn)定的人才。周伯通的創(chuàng)始團隊對招聘市場有獨到的理解和創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)劃，所以我們有信心他們將顛覆招聘市場�；�于上述原因，我們在極短的時間內(nèi)就作出了投資周伯通招聘的決定。”

關(guān)于這筆資金的用途，馮濤表示資金一部分將會用于產(chǎn)品研發(fā)，提供給用戶更為優(yōu)異的產(chǎn)品體驗，另外將運用大量的資源，推出一系列招聘扶持計劃，真正幫助優(yōu)秀初創(chuàng)企業(yè)解決創(chuàng)立初期的人才招聘難題，發(fā)揮垂直的招聘的特色，幫助企業(yè)找到他們所需要的人才。

以下是創(chuàng)始人馮濤在i黑馬的獨家分享，如何打造一個有逼格的招聘社區(qū)：

07年初，當時的我剛畢業(yè)不久，還在IBM就職，做的是Mainframe平臺上的開發(fā)——嗯，相信大多數(shù)人，包括大多數(shù)技術(shù)宅都沒聽說過這個鬼東西，而我就是這個奇葩系統(tǒng)中的一份子。

這個技術(shù)實在是太冷門了，網(wǎng)上能尋找到的資料大多來自一個叫做主機中國的社區(qū)，我在那里了結(jié)識很多和我一樣苦逼的同行們，每次公司提供一些內(nèi)部推薦的職位時，我都會在社區(qū)里賣力的跟大家講(好吧，我承認有獎金可拿)，好幾個很牛B的技術(shù)人才就這樣被我忽悠進入了公司。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)我招人的效率比公司里的專職HR還要高，她們通常都是通過傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的后臺檢索簡歷，然后逐一電話安排面試，大多數(shù)接到電話的人要么技術(shù)方向有偏差，有么根本沒有跳槽的意向。

經(jīng)過當時的分析，我覺得在社區(qū)里招聘效率更高原因是：

1，包裝營銷，通常我發(fā)職位的時候會用一些標題黨的方式吸引大家的眼球，讓有潛在求職意向的人也能看到這個職位信息。

2，人群精準，職位消息散播的對象都是目標候選人，技術(shù)方向完全符合。

3，信用背書，HR很難通過簡歷的內(nèi)容識別出一個人的技術(shù)好壞，通常我的推薦語會大大的增強雙方的信任度與好感度。

這是我第一次意識到，招聘市場里還有很多難以解決的需求，也許是一個值得去顛覆的行業(yè)。

07年的10月，我在豆瓣上創(chuàng)立了一個小組，起名叫【圈內(nèi)招聘】，所有泡豆瓣的人都可以免費的在這里發(fā)布職位，起初的幾個月里，我沒太把它當回事，也幾乎沒有怎么運營過，直到有一天有人在豆郵里給我發(fā)了封感謝信，說他們公司前幾天發(fā)了個帖子，還真招到了幾個不錯的小伙伴，感謝我建立了這個免費的招聘渠道。從那之后，我開始花費更多的精力來管理這個小組了，到今天已經(jīng)擁有了接近30萬的用戶，每天有數(shù)百個新增職位，是豆瓣最大也是最活躍的小組之一。

豆瓣用戶的粘性很高，他們來豆瓣有很多目的，看書、看電影、約炮等等等等，招聘、找工作只是其中很小的一部分，很多時候只是“順帶著”看到一些職位信息，看到吸引自己的信息時才會去投遞，這和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站中，只有當用戶處于明確的“求職狀態(tài)”時才訪問有明顯的區(qū)別。另外一點，在組內(nèi)招聘的企業(yè)hr大多也都是豆瓣深度的用戶，他們和求職者很快速的打成了一片，在社區(qū)內(nèi)有很多的互動，這也和招聘網(wǎng)站上冷冰冰的招聘廣告有了很大的區(qū)別。這兩個主要的不同給了我很大的啟發(fā)。

2011年中，社交招聘這個概念逐漸紅了起來，而當年的微博也紅的發(fā)紫，我決定離開上一家創(chuàng)業(yè)公司，專心來做一個基于微博的招聘服務(wù)，也就是今天大家看到的周伯通招聘，取名自【job通】的諧音，當時拉起了四人的小團隊，開始了在車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)。

我們應(yīng)該算國內(nèi)最早的以社交招聘為切入點的創(chuàng)業(yè)者，很多媒體也跟進做過一些報道，當時的服務(wù)模式很簡單，使用微博賬號就可以直接登錄到我們網(wǎng)站，免費的發(fā)布職位，發(fā)布之后這個信息會被同步到微博、豆瓣等等社交媒體。因為簡單易用，很快速的積攢了幾十萬的用戶。

但好景不長，半年之后我們的數(shù)據(jù)就開始停滯，增長越發(fā)緩慢，我在后臺觀察各項數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)職位數(shù)和投遞數(shù)還是很不成比例，有很多類別的職位幾乎收不到任何的簡歷，HR們并不知道我們這個網(wǎng)站適合發(fā)布什么樣的職位，只知道這里是免費的，發(fā)上來再說，用戶這端也是如此，看上去什么職位都有，但適合自己的并不多，久而久之，雙方都覺得網(wǎng)站上的效率不高，逐漸遠離了我們。

離開我的還有當時一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，大家都覺得這個事情很難再做起來了，于是整個項目開始擱置，只剩下我一個人，直到13年下半年，我找到了新的合伙人，也很幸運的拿到了一筆天使投資，項目開始重新啟動。

我反思了很久，為什么之前的模式很難持續(xù)，我覺得最大的問題就是不專注——什么行業(yè)都做，什么樣的企業(yè)和用戶都往里面拉，造成的后果就是哪一行也不專，用戶也很難有一個明確的認知——這個網(wǎng)站到底適合招什么人。

切細分市場，只做移動互聯(lián)網(wǎng)人才

所以這一次我很堅決的把行業(yè)限定的很窄，只做移動互聯(lián)網(wǎng)的招聘，尤其是以開發(fā)人才為中心來做，這幾年在車庫的一段經(jīng)歷讓我對企業(yè)的人才需求有了比較深的感受，那就是移動開發(fā)的人才資源將會變得越來越寶貴，到了14年初，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)也逐漸感受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來的沖擊，很多企業(yè)著手準備向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我相信未來的三到五年，整個市場對移動人才的需求會越來越迫切，而我要做的就是這個特定品類的【人才專賣店】。

前陣子有一篇分析微信對阿里造成沖擊的文章，里面提到微信的使用頻次遠高于淘寶，二者是不同維度的較量。其實招聘就是一個極度剛需但使用頻次又極低的服務(wù)，就個人而言平均1-2年才會使用一次，想長期的留住用戶很難。想提升服務(wù)使用的頻次是不可能的，于是我們想到了一種【嵌入式】的服務(wù)理念，也就是用戶在哪里我們就把招聘服務(wù)做到哪里。

那這個服務(wù)到底要嵌入到哪里呢?移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者每天都訪問的服務(wù)可以歸為以下幾類：

1，社交媒體，包括微信、QQ、微博、豆瓣，這一類我們已經(jīng)有了幾年的積累，加起來有70萬左右的行業(yè)用戶，目前正在進一步細分賬號，讓每一個職位類別都有大量的種子用戶。

2，專業(yè)論壇，這應(yīng)該是目前最大的技術(shù)人才聚集地，以我們的合作伙伴安卓巴士為例，80萬的注冊用戶全部都是android的開發(fā)者，他們通過社區(qū)每天討論技術(shù)問題，訪問的頻次也會非常的高。

3，行業(yè)媒體，包括像i黑馬、36kr，虎嗅等媒體，也是圈里人必讀的內(nèi)容。

當我們能夠有效的利用好上面這些渠道時，我們就不再需要用戶長期的駐留在“周伯通”這個網(wǎng)站內(nèi)，用戶只要使用自己常去的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用就好，我們會把制作精良的招聘廣告，精準推送到目標群體的眼前，吸引他的興趣來點擊，進而引導他投遞出簡歷來。

理清了這個思路以后，我們從去年10月開始陸續(xù)服務(wù)了幾十家企業(yè)，取得了比較驚人的效果，很多之前不為人知的優(yōu)質(zhì)公司，幾周的時間內(nèi)就變成了技術(shù)人才爭搶的對象。這也給我們確定這樣的發(fā)展思路增強了信心，隨后我們快速推出了新版的線上產(chǎn)品，很丑也很簡單，但經(jīng)過這幾個月的不停迭代，已經(jīng)可以“丑媳婦見公婆”了。在這段內(nèi)測期加入進來的企業(yè)超過了1200家，國內(nèi)top100的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎都在，每天的簡歷投遞量也超過了3000次，于此同時，我們也和一些熱門的技術(shù)社區(qū)達成了合作，由周伯通獨家代理這些社區(qū)的招聘服務(wù)運營，這樣我們服務(wù)可以送達的技術(shù)人群就一舉超過了200萬。我們很希望通過這樣的合作，來搭建一個完整的生態(tài)，讓企業(yè)可以使用到簡單、有效的招聘服務(wù)，讓技術(shù)社區(qū)的運營者有更好的收益，讓候選人發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的公司。