看一個(gè)外行是怎么使用互聯(lián)網(wǎng)的推廣攝影工作室的

現(xiàn)在很多做互聯(lián)網(wǎng)的人整天談什么互聯(lián)網(wǎng)思維以及形形色色的營(yíng)銷方式、看上去很高端的運(yùn)營(yíng)策略，而真正能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的卻很少。而這幾天我看到一個(gè)“外行”朋友講述自己利用互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的工作室的經(jīng)歷的時(shí)候，我觸動(dòng)很大;似乎感覺我們懂再多互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，在他們面前都是浮云，下面是整理他的講述內(nèi)容，里面沒有什么互聯(lián)網(wǎng)思維、什么粉絲經(jīng)濟(jì)等等，有的是成績(jī)。大家且看且珍惜吧：

我利用互聯(lián)網(wǎng)也有較長(zhǎng)一段時(shí)間了，經(jīng)常有朋友問我為什么我就能從網(wǎng)上搞定一些訂單，而他們卻不能。其實(shí)我本人也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)行的，因?yàn)槲疑蠈W(xué)的時(shí)候就是學(xué)網(wǎng)絡(luò)的那些東西，之后因?yàn)槟承┰�因我喜歡上了攝影，到現(xiàn)在開了一間小小的工作室。也許從我喜歡上攝影開始我與我的專業(yè)、與什么互聯(lián)網(wǎng)都開始說(shuō)再見了，因此我現(xiàn)在只能說(shuō)自己是個(gè)外行。

其實(shí)我利用互聯(lián)網(wǎng)的起因很簡(jiǎn)單，就是我一個(gè)很要好的朋友跟我聊天的時(shí)候，說(shuō)現(xiàn)在外面都流行在網(wǎng)上找客戶，你以前都是搞那一行的為何不去試一試呢，其實(shí)我壓根就沒搞過(guò)，上學(xué)的時(shí)候是那些計(jì)算機(jī)知識(shí)，再說(shuō)學(xué)得不咋地。我聽他一說(shuō)非常有感覺，于是我就聯(lián)系了我之前的同學(xué)，他們中間很多可是IT高手，他們給我的建議是千萬(wàn)不要太著迷互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)他們進(jìn)去了想出來(lái)都不行了。我跟他們說(shuō)就試試而已，我給他們點(diǎn)好處，幫我搞個(gè)工作室的主頁(yè)，教我玩那些微博啥的就可以了。

一開始，我對(duì)整個(gè)網(wǎng)站沒有一個(gè)概念，雖然我上學(xué)的時(shí)候?qū)W過(guò)各種IT方面的知識(shí)，但要我做一個(gè)東西出來(lái)我還真無(wú)從下手。也是這樣的原因，所以我認(rèn)為不管是網(wǎng)站還是其他的東西，對(duì)于我來(lái)說(shuō)僅僅是我推廣的工具而已，我可沒考慮過(guò)在期待靠他們來(lái)發(fā)財(cái)。

后來(lái)我開始了解一些互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，經(jīng)常去看一些互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站以及做那些電商的網(wǎng)站，慢慢地接觸了很多新的名詞，比如說(shuō)什么互聯(lián)網(wǎng)思維、社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)等等，但我對(duì)那些東西似乎理解起來(lái)很困難，現(xiàn)在看來(lái)還好我沒有刻意去理解它們，在我看來(lái)這些只是我跟朋友們的談資罷了。

說(shuō)了這么久了，還沒有說(shuō)我的“成就”，在我看來(lái)只有自己有了一些小成就后才有資格來(lái)說(shuō)這是我的心得。我的成就很簡(jiǎn)單，就是每個(gè)月能從網(wǎng)上弄來(lái)幾筆甚至更多的訂單，雖然不是太多，但就算只有這幾筆，我的工作室至少能生存下來(lái)，加上門店自然客戶那我的工作室在當(dāng)?shù)厮愕蒙?ldquo;生意好”的了。介紹了背景，我就聊聊我是怎么做的。

上面我也說(shuō)過(guò)任何互聯(lián)網(wǎng)東西對(duì)我來(lái)說(shuō)只是個(gè)工具，但因?yàn)槲铱戳撕芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)專業(yè)人士寫的文章，那我這次也裝一次專業(yè)。我想通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)談，一個(gè)是我自己獨(dú)立自主的工具，一個(gè)是利用別人平臺(tái)的工具，而我想分別用我工作室的網(wǎng)站和微博來(lái)作為這兩類工具的代表。

首先，我是怎么做網(wǎng)站。說(shuō)網(wǎng)站，其實(shí)我工作室的這個(gè)網(wǎng)站壓根不能算做一個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槲业母拍钪芯W(wǎng)站是一個(gè)龐大的東西，具備各種各樣的功能，要像騰訊那樣的。在我的概念里我算它是個(gè)我在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)店門。很多人講做網(wǎng)站也許都是做一個(gè)功能盡可能多的，然后又是不斷的推廣，不斷的寫文字，不斷的做什么排名，后來(lái)我知道做排名稱之為SEO，當(dāng)然這是專業(yè)的概念了。而我在我的這個(gè)店門上面，做的功夫就很簡(jiǎn)單，開始找朋友做了一個(gè)非常簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站。如果是換做其他的工作室，也許會(huì)在上面寫一大推關(guān)鍵詞或者一大推跟自己的東西沒什么關(guān)系的文字，而我沒有。我的網(wǎng)站做得非常簡(jiǎn)單，就算不是特別高貴的那種，但讓人一看就知道這是干嘛的，因?yàn)槲易龅姆��?wù)本來(lái)就是平民化的，可能一筆訂單就是千把塊錢到數(shù)千塊錢的樣子。再者在描述網(wǎng)站的時(shí)候，雖然我們濟(jì)南有很多家這樣的工作室，因此對(duì)一些網(wǎng)上的搜索有競(jìng)爭(zhēng)，但我給的就是簡(jiǎn)單的濟(jì)南兒童攝影再加上我的工作室的名稱，那就是濟(jì)南泡泡私人兒童攝影工作室。就如我前面所說(shuō)的那樣，我不做排名，我只想來(lái)我網(wǎng)站的人都喜歡我自己的網(wǎng)站并記住我工作室的名字。說(shuō)到我網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，就是特別簡(jiǎn)單，沒過(guò)多的裝飾，主要就是文字和我拍過(guò)較好的照片，這樣就顯得跟孩子般一樣干凈，客戶一看自然感覺不錯(cuò)，而且我測(cè)試過(guò)小孩子都挺喜歡這種風(fēng)格的，而我主要做的就是兒童的攝影。

其次，我是怎么做微博。我在后面的了解中，才得知在互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的方法有一種就是叫做社交營(yíng)銷的概念，而我認(rèn)為里面就應(yīng)該包括微博吧。我看大家分享的微博營(yíng)銷的東西并不是我自己所認(rèn)可的。比如發(fā)一個(gè)微博非得整一個(gè)正兒八經(jīng)的樣子，而且盡可能發(fā)多的微博吸引粉絲而不管內(nèi)容是如何的等等。在我的概念里，我認(rèn)為發(fā)微博就是要隨意，這樣更加真實(shí)，比如一些非專業(yè)部分完全可以發(fā)錯(cuò)誤的，比如說(shuō)寫個(gè)錯(cuò)別字等等，因?yàn)槲⒉┻@樣的工具里面本來(lái)就是很隨意的，不像我們寫新聞一樣必須嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)然要有一個(gè)原則。另外，我認(rèn)為一個(gè)微博賬號(hào)不是越多粉絲越好，比如如果是用那些亂七八糟的內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)的粉絲，這樣的粉絲也許根本不是我想要的，因?yàn)閹缀醪粫?huì)轉(zhuǎn)化成我的客戶，反而會(huì)讓我顯得不專注。還有人總是喜歡去@一些大賬號(hào)，而實(shí)際上人家壓根不會(huì)理你的，你算哪個(gè)蔥，倒不如用這個(gè)精力和熱情去陪自己的普通粉絲去玩兒。因此我做微博想法很簡(jiǎn)單，在內(nèi)容方面，我原創(chuàng)的都是自己的東西，比如我自己作品，分享的都是我自己做攝影相關(guān)的，而其中重點(diǎn)則是關(guān)于兒童攝影的，內(nèi)容做得非常精確，而關(guān)注這些內(nèi)容的更有可能成為我的下一個(gè)客戶;在關(guān)系維持方面，我一般都不大會(huì)熱臉帖那些大賬號(hào)的屁股的，我更多的是熱臉帖我普通粉絲的熱臉。而我做下來(lái)后，我一個(gè)小地方的非常小行業(yè)的賬號(hào)有數(shù)千高質(zhì)量的粉絲，而且基本上每條微博都會(huì)有互動(dòng)，而且偶爾還會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論過(guò)百的微博。

說(shuō)了兩類工具的代表我是怎么在利用外，我想談?wù)劺�用我們要獲得的東西。很多人都在講，做互聯(lián)網(wǎng)不能急性子，是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，開始一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程不要考慮收獲，只需要付出就可以。這的確沒有錯(cuò)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的眼光嘛。但是我認(rèn)為在自己做的過(guò)程中如果有一些收獲，那么會(huì)讓我們?cè)诮酉聛?lái)的過(guò)程中更有信心、更有激情。比如如果我利用互聯(lián)網(wǎng)做這個(gè)東西，做了一年時(shí)間訂單數(shù)還是零的話，我想我也不想做下去了;其實(shí)有時(shí)候轉(zhuǎn)化比獲取潛在用戶更重要。

當(dāng)然，我上面說(shuō)的這些東西也許很多做互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士會(huì)覺得我完全是在扯蛋，因?yàn)楹芏鄸|西就不符合他們所分析研究的。但是事實(shí)上我就是通過(guò)這樣的方式收獲我我想要的，而收獲的量對(duì)于我這樣的小人物足矣;當(dāng)然我也希望繼續(xù)接觸互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)讓我的經(jīng)營(yíng)策略更加科學(xué)化、系統(tǒng)化。