星云網(wǎng)馬月的自我顛覆：美空不再，做明星+粉絲的垂直社交平臺(tái)

[導(dǎo)讀]2012年，馬月第二次創(chuàng)業(yè)，成立星云網(wǎng)。在經(jīng)歷6年美空之“殤”后，80年出生的馬月對(duì)創(chuàng)業(yè)仍充滿熱情。“我應(yīng)該是所有模特、演員里面最懂互聯(lián)網(wǎng)的人，我現(xiàn)在要解決的一個(gè)問題是，如何把明星娛樂和互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)東西結(jié)合得更好，并在星云網(wǎng)的產(chǎn)品體系下得到很好的實(shí)現(xiàn)。”


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星云網(wǎng)的辦公地點(diǎn)位于三里屯12號(hào)公寓，在1503房間不算寬敞的走廊過道里有一整面照片墻，他與各個(gè)領(lǐng)域的精英、明星的合影昭示著他在圈里的好人緣，馬月的辦公室在最里間，依然是一大塊照片墻，辦公桌前的寫字板上寫滿了產(chǎn)品思路，隨后馬月花了半個(gè)鐘頭向i黑馬做了一場(chǎng)“項(xiàng)目路演”，如果沒有講解，這些看上去錯(cuò)落有致的數(shù)字和符號(hào)，幾乎很難叫人看懂。眼前這位190公分的長腿大個(gè)身材健碩，依稀可以想見當(dāng)年做男模的風(fēng)采。

馬月以星云網(wǎng)開始了二次創(chuàng)業(yè)，這一次他試圖要顛覆過往的自己，徹底放棄“野模”人群，做一個(gè)主打明星社交的垂直類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。好消息接踵而來：2011年，星云網(wǎng)完成了1000萬元的天使輪融資，投資人包括青稞創(chuàng)投的倪正東、A股上市公司�？低�視大股東龔虹嘉以及著名影星黃曉明。今年7月，星云網(wǎng)又宣布獲得深創(chuàng)投4000萬A輪投資。相比起當(dāng)年美空融資難的境況，星云網(wǎng)的融資速度要迅速且容易得多。馬月計(jì)劃將此輪獲得的4000萬元人民幣主要用于“明星見面會(huì)”、“明星點(diǎn)評(píng)”、明星社交軟件“朋朋”等項(xiàng)目的運(yùn)營和推廣。

星云網(wǎng)這個(gè)名字聽起來似乎更容易懂，“眾星云集”來自馬月的一個(gè)夢(mèng)，隔天他花五萬五買下一個(gè)域名。跟當(dāng)年美空——MOKO(More opportunies keep.online)寓意的“更多機(jī)遇，時(shí)刻在線”相比，又少了點(diǎn)“香艷”的誘惑。美空網(wǎng)充斥著各色的美女櫥窗，而星云網(wǎng)改“吃素”，從顏色到整體視覺效果都比較低調(diào)，幾個(gè)大眼美瞳V字臉美女還是少不了。明星櫥窗里是黃曉明、 Angelababy、劉謙、徐錚等熱門大牌，輪播焦點(diǎn)圖是“明星粉絲見面會(huì)”的活動(dòng)參與頁面，這是個(gè)不一樣的產(chǎn)品。喜歡美空的用戶上來恐怕要失望了，馬月說這場(chǎng)自我顛覆要很徹底。“這里會(huì)是明星和明星粉絲的聚集地。不同于微博、微信等產(chǎn)品的互動(dòng)形式，星云網(wǎng)是一個(gè)以明星為主要用戶的垂直娛樂圈社區(qū)平臺(tái)。”


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以下是馬月接受i黑馬專訪時(shí)的口述整理：

從美空到星云，我?guī)缀跬耆�顛覆了自己，我要做的是明星娛樂社交，星云這盤棋跟美空完全不一樣。我希望把星云打造成一個(gè)明星和娛樂作為核心，同時(shí)又能讓大眾能夠消費(fèi)的起的產(chǎn)品。星云網(wǎng)目前有三條產(chǎn)品線：明星見面會(huì)、明星點(diǎn)評(píng)、朋朋。其中明星見面會(huì)為核心產(chǎn)品。

我為什么玩顛覆?

美空當(dāng)時(shí)以模特為主，星云走的是全明星路線，如果我再做一個(gè)美女模特的社交平臺(tái)，即使做到中國第一也沒什么意思了，我想做一些創(chuàng)新，做真正有互聯(lián)網(wǎng)意義的事情。當(dāng)年的美空并沒有把我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解完全實(shí)現(xiàn)。

粉絲需求：近距離社交

在我看來，像美拍、啪啪這類產(chǎn)品跟用戶產(chǎn)生的仍是遠(yuǎn)關(guān)系，用戶粘性不夠，且不具備可持續(xù)性，因?yàn)橛脩粼谏厦鏇]有持續(xù)的需求，一開始覺得好玩，過幾天就淡忘了。

粉絲對(duì)近距離的互動(dòng)需求是很大的，我們常�？吹蒋偪竦姆劢z集結(jié)為明星接機(jī)的場(chǎng)景，大多數(shù)時(shí)候，粉絲們苦苦等了幾個(gè)鐘頭最終都只是能看到一個(gè)明星的背影。他們?nèi)狈σ粋�(gè)平臺(tái)和渠道去近距離接近偶像，粉絲會(huì)員團(tuán)和明星背后的團(tuán)隊(duì)也嘗試操辦過一些線下活動(dòng)，但是沒有任何一個(gè)第三方專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)把這個(gè)事做大。

目前，中國有差不多有5億網(wǎng)民，其中有1億左右的人是追星的，他們中的大部分年齡都很小，基本上都是90后，當(dāng)然也有一些“大媽”級(jí)的追星族，如果有一個(gè)平臺(tái)可以很好的將明星和粉絲嫁接在一起，并形成高黏度互動(dòng)，那么它所帶來的商業(yè)價(jià)值是巨大的。

星云網(wǎng)要造的就是非常強(qiáng)的關(guān)系，粉絲見面會(huì)是產(chǎn)品形態(tài)，實(shí)現(xiàn)方式又更多元化，比如我們做黃曉明的粉絲見面會(huì)，除了常規(guī)的生日派對(duì),觀影同樂會(huì)之外，還可以接入直播的形式，如果你報(bào)名參與見面會(huì)卻沒有被選中，你還可以選擇看直播，粉絲會(huì)覺得很有意思，這個(gè)平臺(tái)對(duì)他來說是有價(jià)值的。我需要做的是不斷去推進(jìn)下個(gè)做做見面會(huì)的是哪一個(gè)明星，不斷滿足需求。

明星+粉絲：免費(fèi)的O2O互動(dòng)模式

我把微博、微信這樣互動(dòng)平臺(tái)稱為1.0時(shí)代下的互動(dòng)，基本形式就是留言、點(diǎn)贊。明星們的曝光和推廣效果有限。而新人本身因?yàn)槿藲獠蛔愀�難發(fā)聲。所以明星們也缺乏一個(gè)相對(duì)比較專業(yè)的藝人社交平臺(tái)。星云網(wǎng)希望是進(jìn)一步開拓明星跟粉絲的互動(dòng)方式。主要針對(duì)兩類人群：當(dāng)紅明星和新人，還包括了不少知名導(dǎo)演、編劇、制作人、攝影師等泛娛樂圈的人群。這是一是垂直領(lǐng)域的社交，他們?cè)谶@里可以增加精準(zhǔn)的推廣和曝光機(jī)會(huì)。

一開始明星來星云網(wǎng)也是發(fā)發(fā)動(dòng)態(tài)，跟微博、微信其實(shí)差不多，但可能在星云一條動(dòng)態(tài)有100個(gè)評(píng)論，在微博發(fā)可能有400個(gè)評(píng)論，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在是跟市面上的產(chǎn)品有很多雷同的東西，我們必須要跟他們不一樣。中間隔了8個(gè)月，我們決-定只做明星見面會(huì)。沿著這個(gè)思路，團(tuán)隊(duì)不斷的去拋出很多觀點(diǎn)來探討，慢慢才有了現(xiàn)在的明星見面會(huì)、明星點(diǎn)評(píng)、朋朋這三條產(chǎn)品線。

明星見面會(huì)主要針對(duì)一線明星。不同于微博和微信線上的互動(dòng)，我們能讓粉絲在現(xiàn)下就能見到自己的偶像，以生日會(huì)、電影首映禮等形式，甚至是一對(duì)一的約會(huì)。前提是，粉絲要來星云網(wǎng)“簽到”，報(bào)名參與喜歡的明星見面會(huì)活動(dòng)，報(bào)名和參與活動(dòng)都是免費(fèi)的，由廣告贊助商來買單，對(duì)明星和粉絲、廣告主來說都是好事。當(dāng)然，一些相對(duì)私人訂制的活動(dòng)，明星可以反選粉絲，粉絲可以爭(zhēng)取成為百里挑一的幸運(yùn)者。

今年我們的目標(biāo)是做20個(gè)A+級(jí)別(大牌)的超級(jí)明星見面會(huì)。

我本身很愛交朋友，來北京將近12年都在這個(gè)圈子里，有一定的人脈積累。我們所有的產(chǎn)品都跟明星有關(guān)，圍繞明星現(xiàn)在開發(fā)了兩條產(chǎn)品線，一個(gè)是明星見面會(huì)，一個(gè)是明星點(diǎn)評(píng)。以后我們會(huì)成立一個(gè)專門明星見面會(huì)部門，拓展關(guān)系網(wǎng)�，F(xiàn)在主要針對(duì)國內(nèi)的明星，等平臺(tái)做大，大家喜歡的韓國明星、好萊塢明星都請(qǐng)進(jìn)來，大家有這個(gè)需求就可以實(shí)現(xiàn)，這是互聯(lián)網(wǎng)的世界。

一線明星為什么愿意來星云?我們可以實(shí)現(xiàn)他的需求，做線下活動(dòng)，而且我們很專業(yè)，我還能給你投入一定的資金，比如說我做一個(gè)活動(dòng)，我自己投入10萬。幫明星省下自己做的成本，而我投入10萬塊或許可以換來100萬個(gè)用戶。明星和粉絲兩邊的用戶是同步遞增的。

星云，是眾星云集的意思。這個(gè)名字是我做夢(mèng)的時(shí)候想的，做夢(mèng)想名字想了很多的名字想不出來特別好的名字，后來在家里做夢(mèng)，做夢(mèng)夢(mèng)到滿天都是繁星，星云星河全都是這種東西，一查域名，xingyun.com，賣70萬。太貴了。我一查xingyun.cn五萬五。我當(dāng)時(shí)下午就把錢打給他了，買了。

從美空到星云，我給自己放了三個(gè)月的假。在家里打了三個(gè)月的撲克，十分難熬，突然間沒事干的狀態(tài)是很可怕的，整個(gè)人閑散，焦慮。這三個(gè)月我并沒想太明白到底做什么，因?yàn)榱艚o我們的時(shí)間不多，我只想圍繞全中國的明星做一個(gè)力度最大的項(xiàng)目。

我心里最大的夢(mèng)想是制造一個(gè)可以把微信顛覆的產(chǎn)品，我對(duì)星云網(wǎng)的愿景是將它打造成中國最大的娛樂文化平臺(tái)，覆蓋電影、影視、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。就像360為大眾提供了一種安全且便捷的殺毒軟件服務(wù)，我們想為大眾提供的則一個(gè)明星娛樂互動(dòng)性最強(qiáng)的平臺(tái)。

為什么星云沒有美空當(dāng)年那么火?

實(shí)際上我們一直在控制一些“性感”的東西。以前不懂控制的，往上一扔，火了之后再控制已經(jīng)晚了，所以現(xiàn)在我們?cè)趯?duì)用戶審核、人物的呈現(xiàn)形式上都做了嚴(yán)格的控制。

目前，星云網(wǎng)的早期用戶，大都是本科以上、中戲北電等正規(guī)學(xué)校出來的演員或擁有作品的藝人。 現(xiàn)在我們不敢隨便推廣，基于粉絲效應(yīng)可能用戶并不是大的問題。最大的問題其實(shí)是行業(yè)的專業(yè)性，并不是野路子來的。所以兩年來，我們都并沒有負(fù)面的東西，我給他們?cè)谡故拘问缴暇透�美空是不一樣的。這個(gè)過程里，我們自己也跟著蛻變、成長了。

目前，星云網(wǎng)的盈利模式有兩種：一是見面會(huì)的廣告招商模式;二是推出了收費(fèi)推廣服務(wù)，從幾千到幾萬價(jià)格不等。而付費(fèi)用戶可以在全網(wǎng)站優(yōu)先排序，在星云首頁廣告位和名人明星一起宣傳。

我是娛樂、時(shí)尚圈最懂互聯(lián)網(wǎng)的人

我屬于自信心爆棚的那一種創(chuàng)業(yè)者，我是獨(dú)生子，出身于文藝世家，我媽媽唱歌劇的。家里幾乎都是老師，他們給我的教育方式一直是鼓勵(lì)和支持。小時(shí)候?qū)W無線電。我管家里要錢做無線電發(fā)明，別人家都不同意，我父母就很支持我。喬布斯曾說，你只有把自己忽悠了，自己都覺得真能改變世界才有可能改變世界。

我在星云網(wǎng)的大體系下，又做了另外兩個(gè)產(chǎn)品：朋朋和明星點(diǎn)評(píng)。

“朋朋”是一款基于移動(dòng)端的跨界精英小社交產(chǎn)品，用戶都是經(jīng)過認(rèn)證的各個(gè)行業(yè)中的翹楚。不同于微信用戶，朋朋由于有了入駐時(shí)的身份認(rèn)證門檻，通過率非常高。朋朋是零粉絲模式，也不需要流量。我們適當(dāng)邀請(qǐng)一些高端精英免費(fèi)入駐，跟當(dāng)年微博興起時(shí)養(yǎng)大V的做法一致。

另外一個(gè)產(chǎn)品叫明星點(diǎn)評(píng)。是一個(gè)微信公共賬號(hào)，類似于電視導(dǎo)購的模式。由明星對(duì)時(shí)下新潮的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，通過粉絲關(guān)注，連接銷售。

目前，星云網(wǎng)仍然以明星見面會(huì)為核心產(chǎn)品。因?yàn)槲艺J(rèn)為最好的模式是：明星能玩起來，粉絲能主動(dòng)關(guān)注，互動(dòng)形成閉關(guān)，最后還有商家愿意買單。

說實(shí)話，當(dāng)投資人找我們的時(shí)候，其實(shí)我們的數(shù)據(jù)并不是特別大，按照他們投資的話他們一般會(huì)投一些很大數(shù)據(jù)的東西出來，但他們?cè)趲讉�(gè)月里不斷看到了我們做產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新的速度，團(tuán)隊(duì)的一直在不斷地在變化、進(jìn)步。

星云網(wǎng)是我第二次創(chuàng)業(yè)，這一次我是公司最大股東。股權(quán)結(jié)構(gòu)上的分配架構(gòu)做的很好。