案例淺析為何傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中走得那么艱難

眾所周知，現(xiàn)在不管是哪個(gè)行業(yè)似乎都非常注重互聯(lián)網(wǎng)，好像不搞點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的玩意就感覺落伍了一樣。不是最近就有土豪萬(wàn)達(dá)聯(lián)合BAT中的BT來(lái)搞O2O公司么，還傳言王公子砸數(shù)千萬(wàn)購(gòu)買一樣品牌域名�？上攵�知互聯(lián)網(wǎng)是多么的重要，確切的說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是多么地受大家歡迎。

但我們也知道做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)很多，但能順利轉(zhuǎn)型的又是少之又少。而我這里之所以用這個(gè)作為開頭，那是因?yàn)橛幸粋�(gè)實(shí)實(shí)在在的案例。這個(gè)案例的主體就是一個(gè)土豪傳統(tǒng)企業(yè)和一個(gè)普通的購(gòu)物網(wǎng)站，至于具體的為了防止不必要的麻煩就不具體說(shuō)出名字來(lái)了;兩個(gè)主體都存在于一個(gè)二線城市。而這件事情就是從雙方簽的合同中看出來(lái)的，也許互聯(lián)網(wǎng)外行覺得這份合同是非常公平的，但只要是了解互聯(lián)網(wǎng)特別是了解電商的朋友從以下我描述的內(nèi)容中就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)簡(jiǎn)直是作死的節(jié)奏。

首先說(shuō)下兩者的背景。傳統(tǒng)企業(yè)是一家國(guó)有資本的土豪企業(yè)，也就是說(shuō)不差錢;而那個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站其實(shí)就是一個(gè)屌絲，就是用了一套網(wǎng)上的源碼搭建了一個(gè)網(wǎng)站，這里還需要提示的是這個(gè)公司不是以這個(gè)網(wǎng)站為主業(yè)的，只是附帶地做。而通過(guò)我做互聯(lián)網(wǎng)及西部數(shù)碼代理的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，通過(guò)查詢各種數(shù)據(jù)分析，這個(gè)網(wǎng)站實(shí)際上就是那種比較冷門的，一天有個(gè)百來(lái)個(gè)獨(dú)立訪客就不錯(cuò)了，一個(gè)小地方小團(tuán)隊(duì)然后又不是全職做的電商網(wǎng)站大家都懂的。

其次就是這次合同簽署合作的內(nèi)容就是傳統(tǒng)企業(yè)(下面我們稱之為甲方)在購(gòu)物網(wǎng)站(下面我們稱之為乙方)上做一次活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容就是用戶秒殺網(wǎng)站上的商品，然后在支付過(guò)程中使用到甲方的某個(gè)產(chǎn)品完成支付，當(dāng)然用戶對(duì)產(chǎn)品的支出可以忽略不計(jì)，跟淘寶上面一分錢秒殺的那種活動(dòng)差不多。而其中只要是參與的用戶都能獲取一張10塊錢的代金券，當(dāng)然只能用于在該網(wǎng)站的消費(fèi)。

秒殺的商品包括：數(shù)碼產(chǎn)品、水果等實(shí)實(shí)在在的商品以及這個(gè)網(wǎng)站的代金券。而雙方的費(fèi)用情況是：甲方支付數(shù)碼產(chǎn)品、水果等實(shí)物活動(dòng)商品，總價(jià)值100萬(wàn)，乙方支付代金券每位用戶10元，預(yù)計(jì)總計(jì)400萬(wàn)，以及預(yù)計(jì)快遞費(fèi)4萬(wàn)。

大家看到這里，也許很多人會(huì)罵我，人家雙方不是合作的很好么，而且是那個(gè)甲方還賺了，用了乙方的平臺(tái)和人力資源，并且在這個(gè)過(guò)程中讓用戶使用自己的產(chǎn)品。最后只需支付100萬(wàn)，而人家乙方卻要支付410萬(wàn)。很多人可能會(huì)認(rèn)為乙方作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司怎么這么沒頭腦，還自己支付這么錢，如果都給甲方出就才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)范，但大家別忘記這個(gè)網(wǎng)站只是個(gè)小網(wǎng)站，它不是京東也不是天貓。

甲方虧得很大，乙方徹底賺了!雖然按照合同的表面來(lái)講雙方也基本上算公平了，而實(shí)際上不是這樣的，下面就給出我個(gè)人的分析。

一、這個(gè)網(wǎng)站的流量不高，也就說(shuō)就算到時(shí)候做了這個(gè)活動(dòng)，參與的用戶不可能是特別多了，而不管用戶多不多，甲方的這個(gè)100萬(wàn)是必須去支出的，也就說(shuō)無(wú)論活動(dòng)做得再差勁甲方的必須支出100萬(wàn)。

二、就算到時(shí)候因?yàn)榛顒?dòng)效應(yīng)，然后乙方負(fù)責(zé)賣力宣傳，到時(shí)候真有預(yù)計(jì)那么多用戶來(lái)秒殺。當(dāng)然實(shí)際上乙方肯定是只要能應(yīng)付甲方就可以了，因?yàn)橹灰�不是太少能�?yīng)付乙方的基礎(chǔ)上，來(lái)的用戶越少自己支出就越少了，按理是這樣的。比如來(lái)了一半用戶，那么只需要支付200萬(wàn)了。當(dāng)然那個(gè)快遞費(fèi)跟用戶多少?zèng)]多大關(guān)系，因?yàn)榧追匠龅拿霘⑸唐肥嵌夹枰�送出去了，畢竟如果連那些秒殺大獎(jiǎng)品的人數(shù)都不夠的話，這樣的活動(dòng)顯然不能展開了，因此只要這個(gè)活動(dòng)能開展，不管有多少用戶乙方這個(gè)4萬(wàn)塊錢就必須出了。

三、不管有多少用戶參與，就算有上限數(shù)量的用戶參與本次活動(dòng)，乙方也只需支付4萬(wàn)快遞費(fèi)就夠了!這么說(shuō)來(lái)乙方實(shí)際上也是希望越多的用戶來(lái)參與，這樣既可以更好的應(yīng)付甲方，也能讓自己網(wǎng)站來(lái)更多用戶。這是怎么回事呢?如果按照預(yù)計(jì)用戶數(shù)量那不是要支付400多萬(wàn)么?我想我之所以這么說(shuō)不說(shuō)是做互聯(lián)網(wǎng)的，就算一個(gè)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的普通用戶也能領(lǐng)會(huì)。記住，這個(gè)10元每個(gè)用戶不是用戶來(lái)參與秒殺就會(huì)直接給10元現(xiàn)金給用戶，而是保存在用戶的賬戶里的代金券;代金券是個(gè)什么概念大家都知道吧。比如我們自己的天貓賬號(hào)里面經(jīng)常被一些店鋪送來(lái)代金券，但這些你會(huì)用么?就算我因?yàn)橛辛诉@個(gè)代金券認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站上的價(jià)格有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但我們用代金券抵押后支付商品，但結(jié)果網(wǎng)站還是不會(huì)虧。也就是說(shuō)對(duì)每個(gè)用戶10塊錢的費(fèi)用完全就是個(gè)虛的!

四、網(wǎng)站不夠大才是最關(guān)鍵的，如果是一個(gè)大網(wǎng)站，如果讓乙方除了支付秒殺商品的費(fèi)用，就算再給網(wǎng)站支付較大的費(fèi)用也不足為過(guò)。但現(xiàn)實(shí)就是這些傳統(tǒng)企業(yè)不知道分辨一個(gè)網(wǎng)站到底怎么樣。我可以猜想他們當(dāng)初是怎么走到一起的。一天一個(gè)業(yè)務(wù)員跑到了這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，說(shuō)你們要做活動(dòng)不，我們有個(gè)網(wǎng)站有很多流量，你們只需要支付活動(dòng)普通商品的費(fèi)用就可以了，其他不用交錢，就可以在我們這個(gè)大平臺(tái)上面做活動(dòng)了。這樣的話和這樣的“事實(shí)”肯定是讓這樣的傳統(tǒng)企業(yè)動(dòng)心的。但實(shí)際上大家可以想象一下這樣的網(wǎng)站能有預(yù)期的效果么，按照預(yù)計(jì)是幾天內(nèi)40萬(wàn)用戶參與，也就是說(shuō)每天有近10萬(wàn)參與，當(dāng)然還是某些整點(diǎn)開始的。也就是說(shuō)幾分鐘時(shí)間內(nèi)要數(shù)萬(wàn)用戶來(lái)網(wǎng)站。如果這個(gè)網(wǎng)站真有這么厲害，那么不用這么合作了，直接融資去了，估值也是億級(jí)的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)都是跟風(fēng)的，并沒有給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，也不知道如何從互聯(lián)網(wǎng)獲取自己的用戶，于是到處砸錢去合作，自以為那就是有了互聯(lián)網(wǎng)思維，就以為那樣就能在互聯(lián)網(wǎng)中得到好處。很多時(shí)候我們自己以為賺到的事情，實(shí)際上我們卻是徹頭徹尾的輸家!傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，還是踏實(shí)點(diǎn)好!