極客學(xué)院獲2200萬美元B輪融資：怎么從程序員社區(qū)轉(zhuǎn)型在線教育

最新消息，安卓編程在線教育平臺極客學(xué)院今早宣布獲得2200萬美元的B輪融資 ，投資方為SIG(海納亞洲)和藍(lán)馳創(chuàng)投。此前，極客學(xué)院還曾獲得過來自藍(lán)馳創(chuàng)投的A輪融資，當(dāng)時主要是投資eoe社區(qū)。

極客學(xué)院的前身是程序員社區(qū)eoe，eoe從2009年創(chuàng)立，后期積累了200萬垂直用戶轉(zhuǎn)型在線教育極客學(xué)院。一個200萬用戶開發(fā)者社區(qū)如何建立?eoe創(chuàng)始人靳巖的答案是從內(nèi)容到用戶，用眾包的方式做教育。

目前國外的lynda和plurasight模式大獲成功，證明了極客學(xué)院的可行性。

以下為CEO靳巖口述：



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在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)編程

我是甘肅天水人，父母都是老師，父親還是學(xué)校校長。但我從小就不喜歡應(yīng)試教育，我認(rèn)為學(xué)知識就是為了實踐應(yīng)用。但是，中國的教育好像不是這樣的。

我是2002年高考，基本沒上過課，天天泡自習(xí)室，靠自學(xué)考上了北京郵電大學(xué)計算機系。我大一專業(yè)課《計算機導(dǎo)論》就掛科，因為是他媽的十年前的知識，我覺得學(xué)了根本沒用!(這)一直讓我耿耿于懷。

我決定自學(xué)，北京郵電大學(xué)有個二十四小時開放的自習(xí)室，每周四晚上，我會在自習(xí)室通宵自學(xué)編程，把第二天甚至未來幾周要學(xué)習(xí)的代碼自己運行一遍。

我大學(xué)的計算機知識基本都不是在課堂學(xué)會的。我自己泡各種編程論壇，去國外收集資料，也因此認(rèn)識了很多志同道合的人。包括后來eoe的聯(lián)合創(chuàng)始人姚尚朗。我們是在一個學(xué)習(xí)ruby語言的論壇認(rèn)識的，那時候我們一起去國外翻譯源碼文檔，一起搜集學(xué)習(xí)資料。

(i黑馬注：這是eoe創(chuàng)始人靳巖起家的“基因”，他所學(xué)的的計算機知識，都是來自于互聯(lián)網(wǎng)。他脫離傳統(tǒng)教學(xué)體系，多年混跡于各個互聯(lián)網(wǎng)編程學(xué)習(xí)社區(qū)，甚至親身參與內(nèi)容生產(chǎn)，一身編程技術(shù)也是由此而來。他認(rèn)為學(xué)習(xí)編程就不該來自于傳統(tǒng)教育體系，因為這個領(lǐng)域太新，太快。例如Android系統(tǒng)基本每3個月就更新一次版本，而很多計算機系連Android課程都還沒有開設(shè)。)

站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上

2005年，我大三，很幸運地遇到了鄺堅老師，我非常喜歡他的課，因為他不喜歡照本宣科。因為他的課，我開始對智能手機感興趣，很好奇為什么智能手機可以實現(xiàn)打電話、聽音樂、發(fā)郵件以及計算等功能，而且沒有網(wǎng)線也能傳輸信息。

后來畢業(yè)后，我到一家做手機相關(guān)的公司工作。2008年我們老板從美國帶了一個iPhone回來，我當(dāng)時被震撼了，覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的機會到了。我第一時間去買了第一部安卓手機T-Mobile G1。

2009年，我寫了中國第一本安卓教程《Google Android開發(fā)入門與實戰(zhàn)》，做過中國最早的Android企業(yè)培訓(xùn)，我記得學(xué)生有雅虎的工程師，還有首都師范大學(xué)研究生的導(dǎo)師。

(i黑馬注：靳巖出書，并且能為比他資深許多的工程師們培訓(xùn)，是因為他一直踐行編程要“自主學(xué)習(xí)”的模式，這非常適合當(dāng)下快速進化的IT領(lǐng)域。為此，他也發(fā)現(xiàn)了一個新的移動互聯(lián)網(wǎng)機會，大量的移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者需要一個能有大量學(xué)習(xí)資料的地方，這是傳統(tǒng)教育無法提供的剛需。而這也正是靳巖的機會。)

200萬用戶社區(qū)：從內(nèi)容到用戶

2009年我和姚尚朗寫了國內(nèi)第一本Android開發(fā)入門書籍《GoogleAndroid開發(fā)入門與實戰(zhàn)》，國內(nèi)早期的Android開發(fā)者基本都讀過這本書。我們把eoe社區(qū)的網(wǎng)址印上了這本書。因為這本書，我們開始積累一些eoe初期社區(qū)用戶，開始時就有3000人左右。

這本書僅第一版就重印了15次，我們后續(xù)還寫了幾本書，推廣上起了很大的作用，再配合其他推廣方式，慢慢積累。我們現(xiàn)在有接近200萬的社區(qū)會員，來我們這的用戶都為了學(xué)習(xí)編程。我們是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，然后再建立強大的社區(qū)。

我們最強大的也是內(nèi)容的沉淀，因為我本身就是極客出身，所以我太知道用戶需要什么樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容了。我們有類似媒體的機制來保證能夠持續(xù)不斷的更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。eoe整個團隊二十多人，做內(nèi)容的就有十幾人。

一路走來，eoe團隊始終注重給用戶提供他們需要的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這是我們成功的核心要素。技術(shù)出身的人，對技術(shù)的理解很深，能很快把握住產(chǎn)品的核心點;而且對行業(yè)的熱點很敏感，加上足夠快的執(zhí)行力，所以我們能判斷行業(yè)的趨勢做出移動開發(fā)者最需要的內(nèi)容。

例如，當(dāng)Flappy Bird很火的時候，我們通宵就把開發(fā)者課程做完上線了。對企業(yè)和開發(fā)者來說，這是一個很好的賺錢機會，他們希望能迅速掌握開發(fā)Flappy Bird的技術(shù)，而我們以優(yōu)質(zhì)、及時的內(nèi)容滿足了他們的需求。

我們按照漏斗模型來篩選用戶。線下，我們每年會在國家會議中心舉辦兩千人的大會，一百人以上的沙龍我們舉辦過近百場。我們還主辦、協(xié)辦過幾十次的線下編程培訓(xùn)會。

(i黑馬：eoe創(chuàng)始人團隊都是編程社區(qū)的深度用戶，他們在那里學(xué)習(xí)一身本領(lǐng)成為極客，他們深度理解編程學(xué)習(xí)內(nèi)容和社區(qū)學(xué)習(xí)模式，用優(yōu)質(zhì)編程學(xué)習(xí)內(nèi)容吸引大量用戶，進而形成移動開發(fā)者社區(qū)。這是eoe的核心競爭力，也成為他們轉(zhuǎn)向做在線教育的資本。)

推進到在線教育：極客學(xué)院

我們eoe是以“編程學(xué)習(xí)”這個需求建立起來的社區(qū)，但是社區(qū)的知識由于不系統(tǒng)、雜亂，資料難以鑒別好壞甚至有誤，越來越難以滿足用戶更高的學(xué)習(xí)需求。

在這種情況下以及大量用戶的基礎(chǔ)上，我們進軍在線教育，通過“極客學(xué)院”這個產(chǎn)品給用戶提供系統(tǒng)的教程，讓用戶更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到最新的、實戰(zhàn)的技術(shù)。

即使做極客學(xué)院，我們?nèi)允前褍?nèi)容放在首位，我們的用戶有兩類：一類是沒找到工作，想通過學(xué)IT技術(shù)來找到工作的人。一類是IT的從業(yè)者，因為IT技術(shù)發(fā)展太快，所以他們要不斷學(xué)習(xí)新的知識。

面對這些用戶，我們只提供真正實用的技能，讓他們通過學(xué)習(xí)成為企業(yè)真正需要的人。因為這就是我們的基因：用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滿足用戶的需求。況且我是一個挺偏執(zhí)的人，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，員工什么時候上班我不關(guān)心，但產(chǎn)品和服務(wù)的輸出必須要達(dá)到我的要求。

極客學(xué)院做IT在線教育具備了IT、在線、教育三方面的優(yōu)勢。極客學(xué)院的團隊在技術(shù)社區(qū)里有十年之久的運營經(jīng)驗，團隊成員基本都是技術(shù)出身，而且做過多年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，十分了解用戶線上學(xué)習(xí)的方式，知道用戶為什么學(xué)、怎么學(xué)、每個階段會遇到什么問題、希望得到怎樣的服務(wù)以及達(dá)到怎樣的效果。

IT教育在國內(nèi)的大學(xué)內(nèi)是無法完成的，而且中國大學(xué)里的IT教育滿足不了企業(yè)的需求，但是工作人員得去入職，所以對技能培訓(xùn)的需求非常大。

(i黑馬注：從內(nèi)容到用戶再到營銷，這是國內(nèi)另外一家著名的IT技術(shù)社區(qū)CSDN所走過的道路。當(dāng)年CSDN也靠《程序員》雜志和提供最新的編程學(xué)習(xí)資料下載打響了CSDN的品牌和積累了第一批用戶;而eoe則靠一本安卓開發(fā)教程打響了品牌和積累了種子用戶。而當(dāng)用戶積累到一定程度之后，CSDN也是靠辦大型技術(shù)大會吸引贊助商，靠線下培訓(xùn)實現(xiàn)上億的營收。eoe也把辦會和做培訓(xùn)作為主要的收入來源，不過eoe需要注意的是線上培訓(xùn)的收入要上規(guī)模估計不容易。)

關(guān)于在我們社區(qū)用“眾包”模式，是進行material design官方文檔翻譯的故事：Google I/O大會推出了material design，這是Google推出的一門全新的設(shè)計語言，這種語言可以讓Android在跨平臺領(lǐng)域上改變從前混亂的格局。

我們在Google I/O大會一結(jié)束，就在開發(fā)者社區(qū)發(fā)動了200W開發(fā)者的力量，開始翻譯material_design官方文檔(相關(guān)的地址見:https://github.com/1sters/material_design_zh)。

這種開發(fā)者“眾包”的模式，是保證我們教育高效的動力。雖然我們的會員遍布在全世界各地，但是因為之前大家有協(xié)作的經(jīng)驗，通過在Github上協(xié)作，我們在報名參加翻譯的社區(qū)會員中挑選了26人，大概用了一周時間，就將文檔翻譯完成。文檔翻譯出來后，大受開發(fā)者的歡迎。當(dāng)中也有團隊試著啟動這件事情，但依托社區(qū)的200W開發(fā)者，我們第一個高效的完成了這件事情。

極客學(xué)院不做招聘，但是可以幫助企業(yè)輸送精準(zhǔn)的人才，因為我們是非常垂直的社區(qū)，而且有極高的活躍度。